7月14 日，品牌制片廠 x  SocialBeta在上海天山電影院主辦了一場(chǎng)「到電影院看廣告」的活動(dòng)。勝加廣告受邀作為優(yōu)秀創(chuàng)意代理商代表參加了活動(dòng)。勝加創(chuàng)意總監(jiān)佘凱做了《我們與戛納的距離有多遠(yuǎn)》的主題分享演講。

下面是佘凱的現(xiàn)場(chǎng)演講內(nèi)容

其實(shí)我今天不是來(lái)分享如何擒獅的，我想聊一些更擅長(zhǎng)的話題，比如感情問(wèn)題。男生如何追求女生，女生如何找到Mr.Right。

為了更好的跑題，先讓我們進(jìn)入正題：我們與戛納的距離有多遠(yuǎn)？

答案是0.01MM

我們與戛納的距離，薄到只有0.01毫米。

但也不要高興得太早，因?yàn)檫@0.01毫米，也可能是世界上遙遠(yuǎn)的距離。

廣告公司和品牌的關(guān)系，就像結(jié)婚生孩子。每一座戛納金獅，都是廣告公司和客戶共同孕育出來(lái)的孩子。所以，這0.01毫米的距離，并不是創(chuàng)意專業(yè)上的距離，而是甲乙雙方從彼此陌生，到共同孕育作品的距離。

那我們要如何與客戶越走越近，突破0.01毫米的距離？

這里面有三個(gè)關(guān)鍵詞：

首先看技巧。一段關(guān)系中重要的技巧，不是如何協(xié)調(diào)矛盾，而是如何選擇對(duì)的人。

廣告公司參加客戶的比稿就像是猛烈追求，很多人會(huì)努力變成對(duì)方想要的樣子，拼命討好對(duì)方。但你沒(méi)法永遠(yuǎn)扮演成另一個(gè)人，時(shí)間久了，對(duì)方可能會(huì)發(fā)現(xiàn)你并不是他想象中或者初比稿時(shí)認(rèn)識(shí)的樣子，就容易產(chǎn)生許多矛盾。

其實(shí)的追求方式，是互相吸引。做你自己，用比稿的精力打磨作品，用更好的作品去吸引客戶。天生互相吸引的兩個(gè)人，DNA會(huì)更匹配，生出來(lái)的孩子也會(huì)更漂亮。我想說(shuō)明，兩個(gè)人初在一起的方式會(huì)對(duì)他們今后關(guān)系的發(fā)展產(chǎn)生一個(gè)很大的影響。而這又是一個(gè)需要智慧的技巧。

到了第二個(gè)階段，兩個(gè)人在一起之后。很多公司會(huì)選擇用一種服務(wù)導(dǎo)向的方式去面對(duì)客戶，在相處過(guò)程中對(duì)于客戶提出的要求他可能很少會(huì)拒絕。但有時(shí)候我們需要學(xué)會(huì)say no，不是因?yàn)檫@么做很爽，雖然每一次都確實(shí)很爽。

SAY NO是為了告訴對(duì)方，YES WE CAN。是為了贏得尊重同時(shí)告訴對(duì)方，我愿站在你的角度思考問(wèn)題，而且，這件事情我們還可以有更好的解決方案。

經(jīng)過(guò)日久天長(zhǎng)，再看兩個(gè)人在一起合不合適，終要看雙方有沒(méi)有變成更好的人。

接下去我想跟大家分享一下勝加與方太的三個(gè)小故事。

個(gè)故事，叫做媽媽的時(shí)間機(jī)器。

我們把方太水槽洗碗機(jī)，看做一臺(tái)“媽媽的時(shí)間機(jī)器”，它能為媽媽們制造完全屬于自己的一萬(wàn)個(gè)小時(shí)。次提案，客戶非常喜歡這個(gè)創(chuàng)意，也就是傳說(shuō)中的一稿過(guò)。但在接下來(lái)的一個(gè)半月里，勝加內(nèi)部又修改過(guò)16次腳本。在客戶并沒(méi)有這樣的需求的情況下，我們?yōu)槭裁从忠槐橐槐闅⒆约旱膇dea？

是因?yàn)橛酶玫膭?chuàng)意不斷提高客戶對(duì)創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn)，反而能不斷提高客戶對(duì)創(chuàng)意的接受度。

如果我們比客戶更在乎終的傳播效果，客戶也會(huì)給與我們更多的信任。

在發(fā)展故事腳本的時(shí)候，創(chuàng)意總監(jiān)周駿向客戶講述了一個(gè)臭鼬媽媽為了孩子拼命忍住臭屁，卻被方太吸油煙機(jī)解救的故事。

我們知道，廚電產(chǎn)品都會(huì)盡力避免出現(xiàn)可能讓人不舒服的元素。因而提案時(shí)，我們也只是把它當(dāng)做活躍氣氛的笑話。

但方太卻說(shuō)，“為什么不呢？只要故事是溫暖的，就不用擔(dān)心人們會(huì)產(chǎn)生不適的感受”。

這個(gè)故事告訴我們說(shuō)，當(dāng)兩個(gè)對(duì)的人相處久了之后，兩個(gè)人都會(huì)變得比以前更勇敢。當(dāng)客戶像廣告公司一樣思考，創(chuàng)意人也會(huì)變得更加勇敢。

讓我們看看第三個(gè)小故事，勇敢說(shuō)再見。

娛樂(lè)營(yíng)銷，只有做到足夠單純，才能變成真正的娛樂(lè)。

方太吸油煙機(jī)可以消除油煙的危害，讓這個(gè)世界不再有“煙嗓”，所以我們請(qǐng)來(lái)張宇和黃小琥兩大煙嗓，用一首歌開了一場(chǎng)“煙嗓告別演唱會(huì)”。

當(dāng)勝加的創(chuàng)意總監(jiān)小白向客戶說(shuō)出這個(gè)想法時(shí)，方太還沒(méi)有聽完提案就已經(jīng)決定買單了。

決策，忌諱沖動(dòng)，但決策也需要一點(diǎn)沖動(dòng)。對(duì)著熟悉的面孔，如果你還能偶爾找到一見鐘情的感覺(jué)，那就千萬(wàn)不要辜負(fù)這種沖動(dòng)。

，這首歌在很短的時(shí)間，就沖上了網(wǎng)易云音樂(lè)的熱門榜單。而且，當(dāng)我在臺(tái)北純K唱歌的時(shí)候發(fā)現(xiàn)也可以點(diǎn)到。

還有一個(gè)案例是關(guān)于對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)神圣的東西，就是它的名字。

當(dāng)情到深處，雙方會(huì)愿意為了彼此，忘記自己的姓名。比如，方太水槽洗碗機(jī)和上海勝加廣告，就一起改掉了自己的名字。

我們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)有超過(guò)1億個(gè)名字中都帶有“氵或冫”的偏旁。世界水日，方太水槽洗碗機(jī)發(fā)起了一場(chǎng)很小的「捐水行動(dòng)」。但募集的并不是飲水，而是我們名字中的“水”。讓名字里有“水”的品牌、名人、機(jī)構(gòu)和民眾，都成為我們的公益代言人。

一共有191家品牌、50多家媒體、20多所機(jī)構(gòu)和118萬(wàn)人參加捐名，微博話題閱讀量超過(guò)了1.2億。

雖然今天帶來(lái)了一些案例，但有價(jià)值的不是案例本身，而是我們和客戶一起創(chuàng)造內(nèi)容的過(guò)程。中國(guó)是一個(gè)巨大的廣告市場(chǎng)，也擁有肥沃的土壤。當(dāng)甲乙雙方突破了0.01毫米的距離，我相信，戛納只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。

我想說(shuō)的一點(diǎn)是我們做廣告，豐厚的回報(bào)并不是一座金獅，而是我們會(huì)把自己變成更好的人，我們會(huì)在很大年紀(jì)的時(shí)候仍然充滿童心，抱有好奇心。我覺(jué)得這是廣告帶給我的的收益，同時(shí)也希望大家也能夠從中得到很多快樂(lè)。

謝謝大家！

演講結(jié)束后，佘凱與利歐數(shù)字創(chuàng)意官林俊明，Verawom創(chuàng)意合伙人趙曉松，Lens執(zhí)行出品人雪以及SocialBeta合伙人Brian一同參與了圓桌會(huì)議，共同分享探討中國(guó)視頻廣告如何突圍而出。