想要解決這些問題，就要從提高新人能力著手。

舉個例子：

老人因為比新人見過的視頻類型多，見過的行業(yè)也多，所以知道各行業(yè)哪些視頻劇情經常起量，屢試不爽。

同樣新接一個客戶，老人能快速從腦子里調取見過的情景劇劇情，高效安排給新客戶。

但是新人因為完全沒見過，無從調取，對于他來說是全部創(chuàng)新。這其中浪費的就是跑量時機，一步慢步步慢。

想要讓新人快速跟上老人的步伐，就需要有人幫他們進行一個“彌補”。我一直都在整理很多能彌補新人“見識”上不足的東西。所以我們今天來整理：信息流行業(yè)的經典跑量劇情。

希望這個系列能成為新人視頻小伙伴的創(chuàng)意詞典，可以直接用（都是曾經跑量過的視頻），也可以結合幾種不同劇情搞創(chuàng)新。（我會盡力不斷去完善）

什么是“經典跑量劇情”：

同一個劇情梗，如果可以在不同的客戶甚至不同行業(yè)上都能跑起來，那么我們就把這類情景劇的劇情稱為經典跑量劇情。

大概劇情是：

A怒氣沖沖地走進來，怒拍桌子，問道：“是誰說產品+賣點1”

B硬氣地說：“是我！”

A：又是誰說賣點2？

B：也是我！

A：那又是誰說賣點3？

B：還是我?。ㄑa充剩余賣點）

A：（由怒轉喜）我就是想問下這個這么好怎么報名呀？”

例如：

A：你們誰說的？49塊錢就能讓孩子數學挑戰(zhàn)高分？

B：是我說的。

A：又是誰說的，33節(jié)課就能讓孩子看到作文題立馬寫出高分作文？

B：還是我說的

A：誰又說的，孩子做閱讀理解竟然能夠挑戰(zhàn)一分都不丟？

B：都是我說的，

跑量原因分析：

這類視頻之所以能成經典跑量形式，我個人覺得主要是因為以下幾點：

1、 開篇的“怒氣沖沖拍桌子”，屬于“矛盾沖突”開頭，可以瞬間吸引用戶注意力，留住用戶一看究竟。

2、 兩人咄咄逼人的質問與對答，就類似街上有人在吵架，大概率會引起眾人圍觀，想要看熱鬧。同時在問答中，簡單直接地拋出賣點。

大概劇情是：

A：（霸氣生氣）把價格給我調低，從XX降到XX。

B：太低了，怎么掙錢？

A：不行，還要更優(yōu)惠（加送課程、教輔資料等）。

B：滿肚子質疑，擔心賠錢……

A：講情懷、創(chuàng)業(yè)初衷、公益、服務用戶等。

例如：

老板：給我把原價199的作業(yè)幫一課的名師直播課給我降到9塊錢。

員工：我不，那我們怎么掙錢??？

老板：讓你降你就降，然后再附贈數學思維大禮包！

員工：可是咱們已經夠優(yōu)惠了呀。

老板：聽你的還是聽我的？

員工：送送送，馬上送

跑量原因分析：

這類視頻從內部人員角度出發(fā)，老板要求降價和增加產品內容、員工都不同意了，以此來突出價格的優(yōu)惠力度，讓用戶有占便宜的感覺，從而刺激用戶轉化。

而且開頭最好融入摔文件夾或者拍桌子的行為，也是用“沖突”瞬間引起用戶注意。同時簡單直接地拋出賣點。

大概劇情是：

畫面只需要客服和電話（客服要美）。

畫外音：問用戶在轉化的時候，會大概率有疑問的事情。

客服一一解答。

畫外音：最后一定不要忘記問怎么轉化，這是對用戶的轉化引導。

客服：點擊視頻下方查看詳情就可以報名/視頻左滑就可以報名。

例如：

客服：喂，您好，這里是人工客服，很高興為您服務

畫外音：我聽說你們這里推出了一款醫(yī)療險，多大年紀能投保啊？

客服：您說的是微醫(yī)保百萬醫(yī)療險吧。這款保險是專門為低收入人群設計的，出生30天到60周歲都可以投保。

畫外音：哦，那都保障些什么呢？

客服：該保險覆蓋了100種高發(fā)的重大疾病，醫(yī)療費用最高能報銷600萬呢。而且有沒有社保都能買，社保外的合理醫(yī)療費用也能報銷。

旁白：那不錯哎，保費多少錢呢？

客服：首月低至1.1元起，后續(xù)每月最低11元起。

跑量原因分析：

首先這類視頻的客服一般是顏值比較高的小姐姐，用美女先吸引住用戶眼球。其次這些問題一定要真實，須是大部分用戶真的會有的疑問。然后再以官方客服的身份答疑。

這類視頻能巧妙地將用戶在轉化時可能有的疑問一一拋出并一一解答，去除用戶疑惑，增加用戶轉化的可能性，同時還能簡單直接地拋出賣點。

大概劇情是：

三人行，前面一個，后面2個，保持一樣的霸氣自信步調往前走，要走出和音樂搭配的節(jié)奏感。前面美女的形象氣質要像一個霸氣女總裁

經理問：他們的產品多少錢？

A答：XX。

經理：我們的呢？

A答：XX（無形中體現出一個產品的賣點）。

經理：介紹產品的賣點2。

經理：賣點3準備好了么？

B答：準備好了。

經理：上線！

（整體要酷）

例如：

老板：他們課程多少錢？

員工：3000

老板：我們呢？

員工：49塊錢14節(jié)

老板：猿輔導小學數學寒假特訓班，還是安排清華北大畢業(yè)的名師，在線直播授課。必須把孩子的數學成績給我提高一大截。

教輔資料都安排好了嗎？

員工：安排好了，還是免費包郵贈送。

老板：上線！

跑量原因分析：

開篇3個美女霸氣地走向自己，自然很吸引用戶眼球。開頭臺詞用競品的價格和我們的價格懸殊的對比，讓用戶感受到優(yōu)惠力度。

另外整齊霸氣的步伐和鏗鏘有力的強節(jié)奏音樂，有利于帶動用戶心理起伏，從而促進轉化。同時簡單直接地拋出賣點。

大概劇情是：

場景可能會在小區(qū)樓下，送快遞的小車旁邊，還有可能在公司門口

快遞員，抱著一堆快遞盒子，挨個喊人

“小A，快遞”

A：唉，產品名。

“小B，快遞”

“小C，快遞”

快遞員：你們買的這是什么？我今天送了好多了。

小C：這么火的某產品你都不知道，接下來介紹產品賣點

快遞員：“對比自己的購買情況，這么好，我也買一個”

這個類型是給不同人送同一類快遞，出現在教育的居多。其他行業(yè)一般是給同一個人送多個快遞。

出現在電商行業(yè)，一般會詢問：“為何會買這么多？”對方答：“因為XX電商平臺打折/1元搶?！?/p>

出現在網賺行業(yè)，一般會詢問：“為何會買這么多快遞？”答：“都是玩XX賺的錢?！?/p>

跑量原因分析：

以用戶熟悉的日常取快遞場景開篇，比較有代入感。

用不同人都購買同一類產品或者用同一個人購買多個不同產品制造疑惑，從而介紹產品。

大概劇情是：

一般是采訪至少3個人左右，由記者開篇提出某產品很火，由使用過被產品的被采訪者逐步說出全部賣點；

或者記者先把最吸引人的賣點作為懸念拋給被采訪者，根據被采訪者的疑問一一解答，說出賣點。

跑量原因分析：

大家都想看看買過用過的人對這個產品怎么評價的，這大概是街頭采訪系列特別跑量的原因，還能給用戶一種錯覺，身邊的人都在用。

場地原生，選的演員最好也原生一些，演員說的臺詞內容很重要，需要說出用戶的顧慮，產品滿足了哪些需求，解決了哪些痛點。

選的演員要貼合你的目標受眾、演員的表演要貼近真實情況，可以有一些笑場之類用戶被采訪時會有的真實反應，能增加可信度。

大概劇情是：

發(fā)布會的布景，一人站在臺上說出產品及賣點。可以是單純產品介紹，也可以是產品介紹+回應臺下觀眾提出的質疑，或者或者更有戲劇性一些的“道歉會”。最好標注出講話人的身份，Bgm的選用一定要顯得正式隆重。

例如：

一人在臺上介紹產品

不要再被市面上那些玩游戲賺錢、走路賺錢的虛假套路所蒙蔽了，費時費電不說，一天下來就幾毛幾塊，還不能提現。

但我們番茄小說就不同了，聽書就能賺錢。我最近每天聽個幾十章，都賺了80了，你可以跑步聽、逛街聽、吃飯聽，聽得越久，賺得越多。

每時每刻都在聽，無時無刻不都在賺。站內小說不僅種類齊全，而且還免費，真真正正躺著就能賺錢。一元就能提現。

一人在臺上介紹產品+回應臺下觀眾提出的質疑

主持人：先別買先別買，各位家長先別買。剛才接到緊急通知，價值899元的猿輔導寒假語數特訓班今天雙12活動開啟。只需要30塊錢，而且免費贈送的禮包也要加贈22件套的教輔資料。

觀眾：我不同意，我們缺的是書嗎，我們缺的是老師，30塊錢能請到什么老師??？

主持人：各位家長別擔心，人家猿輔導依然聘請的是清華北大畢業(yè)的老師來帶隊這次課程。100%重點院校畢業(yè)，平均8年教齡。

經歷9季打磨，總結了110個語數必備知識點。35類閱讀寫作核心技巧，69個必備計算應用大招。

讓孩子閱讀有技巧，寫作有方法，計算不出錯。

觀眾：小猿管家是什么？之前的禮盒沒見過啊。

主持人：小猿時間管家是這次寒假課新推出的，之前想買都買不到，現在免費送。

他可以通過火爆全網的番茄時間管理法，幫助孩子養(yǎng)成時間觀念?？焖偻瓿勺鳂I(yè)。

跑量原因分析：

發(fā)布會是一個很重要的商業(yè)場合，我們日常生活里手機新機發(fā)布會、電影發(fā)布會等都很吸引大家關注。以發(fā)布會的形式來做廣告，天然地能吸引大家關注。

發(fā)布會廣告樣式的轉變也是信息流廣告行業(yè)發(fā)展的典型代表。以前公司隨便找個地方一拍、假裝成發(fā)布會的形式就挺能跑量，現在都要租電影院來拍發(fā)布會的廣告了，素材的專業(yè)性越來越高。

早期的發(fā)布會樣式

大概劇情是：

監(jiān)控鏡頭內容開頭，一般配有帶懸念的音樂。畫面固定字幕：帶有懸念的主題字幕。

后邊引出正常劇情說出產品和賣點。

跑量原因分析：

監(jiān)控體是今年剛火的一種形式，網上出現的監(jiān)控類內容一般是令人震驚或者恐慌的新聞，

所以采用監(jiān)控畫面開頭的視頻本身會配上略帶懸疑感覺的BGM，吸引大家的注意力，提高好奇心。然后順其自然的答疑從而引出產品。

大概劇情是：

以微信聊天對話框開篇，拋出痛點引出產品。

跑量原因分析：

大家日常都用微信聊天，所以會有一種天然的熟悉感，一樣的內容，做成微信聊天的形式就會更吸引大家注意。

這樣的視頻也經常起量，在社交、網賺、金融、電商等行業(yè)都有過跑量視頻。

一般聊的內容也是用戶痛點。比較能引起共鳴吧。

大概劇情是：

一般以弱者處境開篇，加上熱心人做好人好事，引出產品。這個系列劇情比較多樣化，后續(xù)會持續(xù)更新。

跑量原因分析：

這類視頻比較討巧的點在于利用了媒體特性和人的共性。

媒體的特點是：點贊多、評論多的視頻，會被判定為優(yōu)質，更容易跑起來。

人的共性就是都會對正能量、好人好事等進行贊揚，大家會為做了好事的人以及說了比較有共鳴的話點贊。

所以，以弱者開頭，熱心人做好人好事為劇情的視頻具備跑量優(yōu)勢。也是適合各類行業(yè)。

常見的弱者劇情有：

老人用撿瓶子賣到的錢給老伴買羽絨服；

清潔工阿姨只吃米飯，把好吃的飯菜留給老伴；

小學生趴在豪車上寫作業(yè)被驅趕，后來發(fā)現是車窗沒關，在幫忙看車；

生活拮據的夫妻進店點一份飯相互謙讓，老板熱心送一份；

夫妻吵架，女人因為只是家庭主婦被欺負，路人看不慣出手相助；

女友嫌棄男孩窮而分手，路人推薦產品致富或者換女友；

乘客打出租車，司機要等一等先把飯吃完，乘客下車，司機以為丟了一單，結果乘客給司機買了水回來，問為什么這么晚才吃飯，司機回答想多賺點錢給孩子報輔導班，就沒顧上吃飯。又吐槽輔導班太貴了、乘客推薦XXX 賣點1、2、3等等。

這類可以無限發(fā)散，之后會繼續(xù)和大家分享我整理的這類劇情視頻。

讓我們來一起回顧一下，信息流經典跑量視頻類型盤點第一期包括以下10個系列：

① 拍桌子質問系列

②產品經理或老板改需求系列

③人工客服答疑系列

④ 經理邊走邊問系列

⑤ 快遞系列

⑥ 街頭采訪系列

⑦ 發(fā)布會系列

⑧ 監(jiān)控系列

⑨ 微信聊天開頭系列

⑩ 正能量系列

以上這些經典跑量劇情已經多次被市場驗證過，確實具有更大的跑量概率，視頻新手的小伙伴們可以用起來啦。后續(xù)還會持續(xù)更新更多的經典跑量劇情。

“天下文章一大抄，看你會抄不會抄”，同樣地，信息流經典跑量劇情在這里，怎么用，能不能用出花來就看大家的頭腦啦。

你覺得以上劇情為什么能跑量，以及你還見過哪些經典的跑量形式呢？