說到最近爆火的主持人，易立競絕對是榜上有名。

很多網(wǎng)友通過《吐槽大會》被她“審問式吐槽”的發(fā)言風格圈粉后，不僅沉迷于“易立競式提問”無法自拔，還自發(fā)為她送上了“娛樂圈人設過濾器”、“訪談界冷面滅霸”的名號。

但讓阿廣萬萬沒想到的是，易立競再次發(fā)起靈魂拷問，舉起的溫柔刀，竟然是在愚人節(jié)上線的一支劇場微電影中！

先放上視頻讓大家品品。

阿廣也給大家整理了文字版，建議收藏后反復閱讀，頭腦不清醒時隨查隨看。

點擊圖片查看完整文案

眼尖的小伙伴應該已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，這支名為《你好嗎》的微電影，還是易立競和聚劃算合作拍攝的。

話說，在愚人節(jié)通過大開腦洞、惡搞玩梗等方式“愉”樂大眾，是品牌們做借勢營銷的常規(guī)操作。但聚劃算這次不僅不按套路出牌，還頗為大膽地請來易立競給用戶送上“愚人節(jié)的真問候”。

這波“清流”操作里究竟隱藏著哪些亮點？

被聚劃算這支劇場微電影圈粉、并連看3遍的阿廣，先走心分析一波。

在這個信息爆炸的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，愚人節(jié)的玩法越來越?jīng)]有新鮮度、驚喜感。

為了與以往借“笑料”撬動大眾互動的傳統(tǒng)打法拉開差異，聚劃算這次另辟蹊徑地找到了一個真正稱得上大眾“痛點”的洞察——自我欺騙。

用微電影中的文案來表述，就是：“生活從來不是一場自我欺騙”。

這個主題乍一看讓人摸不著頭腦，但結合現(xiàn)實社會的熱點事件、愚人節(jié)的節(jié)日涵義、以及吐槽大咖易立競的犀利風格這三點細品之后，阿廣發(fā)現(xiàn)：這里面暗含著幾層觸動用戶共鳴的“巧勁”。

第一層“巧勁”，就是找到“自我欺騙”這個大眾痛點在現(xiàn)實生活的具體表現(xiàn)，并通過微電影場景化地演繹出來。

就像很多人喜歡調侃說：“人生如戲，全憑演技”。看似開玩笑，其實也道出了成年人日常陷入“自我欺騙”的真相。

而聚劃算不僅看到了這一點，還把“自我欺騙”這個現(xiàn)象具象成兩個遞進式的問句：“你，好嗎？”、“你，真的好嗎？”

對于這個問題的答案，很多人在回想時會意識到一個問題：從職場到生活，我們似乎一直把對自己、對別人說“我很好”，當成一種不約而同的偽裝。

特別是在當下生活節(jié)奏快、工作壓力大、焦慮盛行的大背景下，“自我欺騙”似乎成了大家最容易拿到手的一劑安慰藥，服下去就能暫時將充滿問題的匣子鎖上。

甚至于隨著時間的發(fā)酵，很多人似乎就真的把這些本來就存在的“真相”遺忘了......

對這種選擇性忽視問題、或者說想要改變卻遲遲未能做出改變、想要決策卻遲遲無法下定決心的心理洞察地足夠到位，也是聚劃算這支微電影能夠打動人心的關鍵。

具體到鏡頭場景中，聚劃算選取了現(xiàn)實生活中大多數(shù)人都在逃避的六個真相故事，加上精準提煉的走心文案，每一句都犀利擊中大家痛點所在。

找個人過

還是一個人過

好好問問自己

哪個更快樂？

女司機、女博士、女老板

我其實想說的是

女性為什么總被貼上性別標簽？

你總說要讓孩子贏在起跑線上

我很好奇

不能享受童年的孩子

可以贏得人生嗎？

當你在朋友圈屏蔽父母的時候

是否有想過，未來

也許孩子也會拒絕你走近他的世界

不停地點贊、評論

活在別人的日常里

這樣會讓你更快樂嗎？

全球變暖、冰山消融

你想過百年后地球會是什么樣嗎？

我們的后代還會有生存空間嗎？

從愛情的選擇、到社會的偏見、再到教育的理念、社交的壓迫，甚至在環(huán)境問題上的“自我欺騙”，都在微電影中被一一點明。

這種來自真實視角由點及面的情緒共鳴，“反套路”地激發(fā)起一場大眾的精神共振，無形中也將用戶想要改變自我、直面真相的訴求和聚劃算本身的品牌主張緊緊捆綁。

第二層“巧勁”，是用這份洞察與愚人節(jié)碰撞出奇妙的化學反應。

正如前面說到的，大家通過“自我欺騙”的安慰劑，把裝滿問題的匣子暫時鎖了起來，那什么時候適合打開匣子解決問題呢？

這就不得不提起“愚人節(jié)”這個節(jié)日本身的含義了。

愚人節(jié)在很多人心中一直有一個特別的標簽，那就是：唯一敢說真話的節(jié)日。

所以在這個節(jié)點，把原本藏在匣子里的問題拿出來，及時提醒自己：原來這些問題，一直還是問題。

這本身就是一個有著緩沖作用的巧妙結合，更易于讓大家接受和反思“自我欺騙”這個問題。

基于這點，聚劃算在結尾打出的“不愚人、不愚己”的文案也算是一種精準概括了。

通過聚焦“愚人節(jié)”這個特殊時間點，聚劃算把激發(fā)大眾共鳴的效果發(fā)酵到最大。

第三層“巧勁”，是將洞察賦能到易立競這個人物載體上。

看過吐槽大會的觀眾都會有印象，易立競的發(fā)言可以總結為：用最溫柔的語氣問最狠的話。

不僅掌握連環(huán)發(fā)問、步步緊逼的節(jié)奏技巧，通常還會在吐槽之余補一句“我能這樣說嗎？”、“我這么說你會在意嗎？”，讓人完全被帶到她的邏輯中。

聚劃算就是看中了這一點，將“欺騙生活”的洞察通過易立競這個獨具特色的人物傳達出來，不僅毫不違和，還將熱點人物在大眾心中積累的口碑作用充分發(fā)揮。

也在前兩層“巧勁”的共同發(fā)力下，把“自我欺騙”這一洞察能引發(fā)的共鳴感推向最高點，并通過視頻末尾的總結文案傳遞了一波正能量。

希望每一個直面自己的你

都將獲得改變生活的鑰匙

希望你我在認清真相后

仍有熱愛生活的勇氣

可以說，聚劃算這三重巧勁兒用得不僅恰到好處，還帶有“意料之外、情理之中”的意味，既不生硬、又夠直觀地給用戶打造了一份愿意在愚人節(jié)分享討論的優(yōu)質內容。共鳴感拉滿的同時，也無形地增強了大眾對品牌的好感度。

優(yōu)質的傳播內容有了，聚劃算在傳播策略上的發(fā)力自然也不能滯后，“如何破圈”成了聚劃算愚人節(jié)營銷接下來的關鍵。

一方面，聚劃算在站外通過聯(lián)合多平臺、持續(xù)掀起話題討論的方式，引導大家積極參與和互動發(fā)聲。

具體來說，聚劃算先是在官方微博提前放出了預熱海報為微電影進行預熱，引發(fā)了網(wǎng)友的好奇心與期待感。

緊接著，《你好嗎》劇場微電影在愚人節(jié)當天全網(wǎng)發(fā)布后，不僅憑借微電影本身出其不意的洞察點引發(fā)了網(wǎng)友的熱議，也衍生出大量意味十足的優(yōu)質評論，為聚劃算這場愚人節(jié)營銷事件的發(fā)酵持續(xù)蓄能。

比如在微博，除了有“愚人節(jié)沒等來告白、卻等來易老師的問候”的調侃發(fā)言，更多的是網(wǎng)友們由微電影觸發(fā)的真實感受。

比如在B站，微信視頻號，不少人看完微電影后同樣引發(fā)了共鳴和對生活的思考。

另一方面，聚劃算在站內也打造了承接流量的入口，愚人節(jié)當天只要在手機淘寶搜索輸入「你好嗎」問候語，就能得到聚劃算給你的愚人節(jié)真問候，連問候文案都是梗點不斷的愚人節(jié)風格。

為了在這一環(huán)節(jié)引導大家積極互動，聚劃算還邀請了B站up主“摸魚事務所”，通過up主分享自己入手膠片機的坎坷被“愚”故事，趣味性引出站內活動。

從網(wǎng)友的彈幕和評論區(qū)互動也不難看出，聚劃算這波“硬核”贊助，不僅自然地將大家的注意力從視頻內容轉接到聚劃算的站內活動上，還被網(wǎng)友調侃“聚劃算在B站的老金主身份再次被驗證”，形成了與用戶的良性互動，在輕松娛樂的氛圍中拉近了品牌與用戶的距離。

值得一提的是，在用戶打開淘寶參與互動的過程中，聚劃算還基于技術和數(shù)據(jù)支撐幫助用戶挑選對應的好物，也讓站內品牌真正地參與到節(jié)日營銷中去。

用大眾喜歡的娛樂互動方式，實現(xiàn)了消費者、品牌、平臺多方共贏的局面，完成了站內站外的營銷閉環(huán)。

有態(tài)度的產品，并不僅僅局限于滿足消費者功能層面的需求，而是可以帶給人們情感層面的滿足，打造更加深層的產品內在價值。而這次聚劃算的愚人節(jié)營銷，實際上就是在賦能品牌的“態(tài)度”主張。

具體來看，聚劃算主要做到了這兩點：

一是：緊跟熱門話題，積極表達品牌觀點。

可以說，聚劃算這次的愚人節(jié)營銷不僅在形式上一反“愉”人套路，在內容上也巧妙結合了廣受大眾關注的戀愛、性別對立、教育理念等社會問題，與#你被哪些玩笑傷害過#、#愚人節(jié)尺度#等引發(fā)討論的熱搜話題不謀而合。

并通過邀請明星發(fā)起人易立競，將“不愚人、不愚己”的品牌態(tài)度傳播出去。這種洞察大眾痛點、并倡導正能量生活理念的節(jié)日營銷，不僅建立了用戶對聚劃算的信任關系，也讓這種信任感在潛移默化中轉化為品牌占領心智的隱形資產。

二是：構建用戶認知體系，多維打造品牌價值。

這次聚劃算對“自我欺騙”這一社會性痛點做出的深入洞察，增強品牌信任度的同時也讓用戶看到：聚劃算不僅具備購物平臺的功能性，能夠在日常生活中保持極致價格力+貨品力的優(yōu)勢；更有品牌獨特的溫度感和年輕感，陪伴用戶并密切關注與之相關的熱點話題。

能夠把拓寬品牌價值邊界，融入到節(jié)日營銷當中，也是聚劃算這次營銷操作的圈粉優(yōu)勢。