當(dāng)下是一個消費情感的時代， 越來越多品牌都會選擇以情感營銷來獲得關(guān)注并期盼以此得到高轉(zhuǎn)化率的結(jié)果。但摸清套路的受眾，感動點越來越高，單純的情感營銷已經(jīng)無法滿足品牌的訴求。今年的奧粉節(jié)，奧克斯擊中女性深層痛點，借采訪女性真實經(jīng)歷表達品牌態(tài)度，同時還聯(lián)動京東平臺通過花式直播互動全方位寵粉，以平臺+品牌+明星+粉絲布陣方式，實現(xiàn)品效合一，達到高轉(zhuǎn)化的銷量。

一、情感營銷表達品牌態(tài)度
將認同與共情發(fā)揮到極致

1、瞄準用戶圈層，緊抓痛點，對癥下藥

今年，奧克斯以“就當(dāng)30是空氣”為奧粉節(jié)×京東的主題，契合了當(dāng)下“她經(jīng)濟”的營銷趨勢，瞄準用戶圈層，借獨立女性之口表達出了自己的品牌態(tài)度。作為奧克斯核心客戶群，獨立女性注重小細節(jié)，追求有質(zhì)感、有態(tài)度的購物體驗。奧克斯此次聚焦女性的最原本生活狀態(tài)，把空調(diào)的基本功能與女性在生活中的真實需求相聯(lián)系，以陪伴者、守護者的形象，打造自由呼吸的生活環(huán)境，特別是在當(dāng)今對女性話題的熱議狀態(tài)下，奧粉節(jié)帶來默默的保護，支持獨立女性大聲說出自己的心聲。

2、探討她力量，聚焦共鳴，以內(nèi)容引發(fā)傳播共振

影片以第一視角的采訪敘述為基本表現(xiàn)形式，拉近了品牌與受眾間的心理距離，制造你中有我、我中有你的共鳴，借主角之口表達品牌的態(tài)度，引發(fā)傳播的共振。

奧克斯精準捕捉到“現(xiàn)在的女孩就是在雜音中長大”的痛點，在每個短片的開場，以“你覺得女性最吸引人的魅力是什么”發(fā)問。隨后，每個短片的女主從自身社會角色的理解上回答出屬于自己的不同答案。

同時文案還表達出社會上對女性撲面而來的指責(zé)與偏見，一個個標簽被重重壓在女主身上，但隨之而來的是女主們自信有力的反擊聲。

她們用自己的經(jīng)歷證明，身為女人，不過女人而已，你可以是婦女，可以是女神，可以是蘿莉，可以是女漢子……無需定義，因為你只是你自己。任由自己自然生長，任由自己自由呼吸，給女人的靈魂一個放松的環(huán)境。通過文案的傳遞，告訴女性：深呼吸，是讓靈魂得到放松的最佳方式；深呼吸，能讓自己面對內(nèi)心的自己，面對不被定義的真實！

二、明星體驗官加入
借助明星效應(yīng)打響新品傳播

寵粉狂歡，與京東平臺聯(lián)動，將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量

特邀袁姍姍作為奧克斯空調(diào)的初芯體驗官為奧粉發(fā)福利，袁姍姍不僅自帶強大的流量，而且是有著“不忘初心勇敢向前”奧克斯態(tài)度的實力派典范。她的專業(yè)水平出眾，個性陽光爽朗，是勵志的馬甲線女神，她在女性群體中有一定的號召力。這與奧克斯注重細節(jié)體驗，張揚女性獨立做自己的品牌特質(zhì)如出一轍，雙方合作水到渠成。奧克斯通過將明星形象與品牌態(tài)度的融合使明星影響力最大化，實現(xiàn)明星粉轉(zhuǎn)化為品牌粉，形成了明星種草，品牌價值傳達，粉絲拔草的完整銷售鏈路。同時明星直播互動放福利，雙倍寵粉實現(xiàn)了流量與銷量的轉(zhuǎn)化。

三、直播模式打破常規(guī)
吸附更大流量，實現(xiàn)品效合一

1、綜藝化玩法取代帶貨價格戰(zhàn)，提升帶貨軟實力

打破常規(guī)直播形式，將直播綜藝化包裝，直播的流程始終圍繞“就當(dāng)30是空氣”的大主題，插入趣味游戲互動，將品牌理念以輕松但堅定，有趣但認真的態(tài)度不斷向受眾內(nèi)心深化，降低了受眾對帶貨直播的排斥心理。

2、線上線下聯(lián)動，實現(xiàn)銷量高效轉(zhuǎn)化

直播間采用發(fā)放限時權(quán)益以及不定時截屏抽獎等轉(zhuǎn)流策略，讓更多受眾自發(fā)再傳播、話題再發(fā)酵，吸引更多目光，有效激起了受眾的消費欲望。同時品牌、平臺高層與明星趣味互動，既介紹了產(chǎn)品，又傳遞了品牌的溫情，輕松獲得受眾的好感度。在溝通中，自然輸出品牌的理念，讓受眾產(chǎn)生了情感連接和共鳴，實現(xiàn)銷量的高效轉(zhuǎn)化。

又是一個嶄新的春天，2021年的品牌營銷戰(zhàn)已經(jīng)吹響號角。作為家電領(lǐng)域里的態(tài)度表率，奧克斯堅定有力地為女性發(fā)聲。奧克斯將繼續(xù)堅持品質(zhì)、更懂用戶，繼續(xù)守護自由呼吸，為受眾發(fā)聲。

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文/嘉楽 來源/數(shù)英網(wǎng)

原文：https://www.digitaling.com/articles/421309.html