每天問自己一句：今天我學(xué)到了嗎？

我學(xué)到了！

這兩天又開始看奇葩說，因?yàn)槲掖竺梨禄貋砹藒而在看辯論的途中，好學(xué)的我又順手進(jìn)修了一把廣告學(xué)！

奇葩說第七季第18期的辯題是：20歲有個(gè)一夜成名的機(jī)會(huì)，該不該要？

關(guān)于成名，在上世紀(jì)40年代，張愛玲就說：出名要趁早；在20世紀(jì)70年代，安迪沃霍爾又說：未來，每個(gè)人都有15分鐘的成名機(jī)會(huì)；而國人最大的社交軟件WeChat的產(chǎn)品之一“微信公眾號(hào)”的Slogan是：再小的個(gè)體，也有自己的品牌。

自互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以來，大眾似乎在這個(gè)概念上寄予了太多想象和期望，然而在越來越多一夜成名又迅速隕落的案例下，我們開始認(rèn)真審視到這件事的兩面性——成名或流量，確實(shí)能使個(gè)體在瞬間擁有其常態(tài)下得不到的更多外界資源的支配權(quán)，實(shí)現(xiàn)各種“自由”，但在另一方面，卻又收回了更廣義自由的所有權(quán)。于是我們開始權(quán)衡所得和所失，開始判斷這一切“天外飛物”和自己是否匹配，從而不再一味地“成名即正義”。

然而在這個(gè)迅速更迭又競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，機(jī)會(huì)擺在你面前，對(duì)我們來說更難的也許并不是把握住它，而是拒絕它。

當(dāng)我陷入對(duì)這個(gè)辯題的深深思考時(shí)，一支辯題短片映入眼簾，我瞬間被吸引了，放棄哲學(xué)，投身進(jìn)廣告學(xué)的樂園！——

具體片段在《奇葩說》第七季18期 5分48秒—7分28秒，大家自行查找，我不會(huì)剪視頻！

這是一則「教你成名」學(xué)院的招生廣告，名叫《One night big red》，在場(chǎng)的人包括選手、導(dǎo)師看完后，都禁不住驚嘆其為“大制作”，直呼“心動(dòng)了”。那么這支平平無奇的2分鐘小短片，是怎么戳中大家的心，被稱贊為“好廣告”的呢？下面由我來為你暴力拆解！

01 形式——

電視購物風(fēng)

顯而易見，「教你成名」學(xué)院的產(chǎn)品硬件條件——“一聽就不怎么靠譜”，呈現(xiàn)在年輕受眾（比較見多識(shí)廣的一群人）面前時(shí)，就決定了其廣告不能一本正經(jīng)地講道理（不然更像騙人了），所以它選擇了匹配度良好的電視購物風(fēng)，整個(gè)觀感十分門當(dāng)戶對(duì)，就不容易給受眾一種智力冒犯感。

02 內(nèi)容——

受眾痛點(diǎn)洞察

20歲的年輕人最大的特點(diǎn)是什么呢？那就是迷茫。為什么會(huì)迷茫？因?yàn)椤袄硐胧悄敲簇S滿，現(xiàn)實(shí)是那么骨感”。（好優(yōu)美的中國人，好古老的中國話）

這支廣告深刻洞察到了這個(gè)受眾痛點(diǎn)，于是產(chǎn)出了如此鞭辟入里的文案——

20歲的你，是不是正為擁有五千年驚人顏值不能展示而深夜流淚？

20歲的你，是不是正攜帶十幾斗傲人才華無處安放而郁郁不振？

20歲的你，是不是頻繁在白天做夢(mèng)，得不到別人認(rèn)同失望懊惱？

20歲的你，看到這里是不是有種“Ta好懂我”的感覺？雖然隱隱感受到了一絲諷刺，但是“Ta好懂我”??！

消費(fèi)者愿景搭建

成名有很多種，有著作等身名垂千史的，有英勇犧牲為了人類戰(zhàn)斗的，還有生日當(dāng)天被豬咬而上了社會(huì)新聞的。nonono，20歲的我們這些都不要，要不起我不配，我們要的是：當(dāng)！網(wǎng)！紅！

而對(duì)于當(dāng)網(wǎng)紅消費(fèi)者愿景，當(dāng)代最讓人腎上腺素飆升的范本無疑是以下三位了——

“本班結(jié)合市場(chǎng)需求，特開設(shè)——

「超愛哭專業(yè)」、「國風(fēng)種菜專業(yè)」、「四川阿壩真真笑專業(yè)」”

正所謂共同的愿景是合作的前提，嗯，下一個(gè)牛超越、丁假、李子8，就是你！

產(chǎn)品包裝

營銷再華麗，還是要產(chǎn)品為王。一夜成名培訓(xùn)班憑什么能讓你一夜成名呢？當(dāng)然是一門門優(yōu)質(zhì)的大師課啦。

你看，每次辯論，哪怕持方隨機(jī)，哪怕臨時(shí)換持方，但都能把辯詞說得讓人潸然淚下的康永哥，不正是高情商范本嗎？更何況《蔡康永的說話之道》連出三本而持續(xù)暢銷，那可是是經(jīng)受過市場(chǎng)的殘酷檢驗(yàn)的；以將經(jīng)濟(jì)學(xué)講得通俗易懂而聞名，繼而出版了《薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)講義》，為候機(jī)的職場(chǎng)精英提供人間指南的薛教授，也必須在課程表里擁有姓名；而以討厭諧音梗聞名，繼而成功將諧音梗推廣至全國的李誕，也必須半推半就地進(jìn)入黃金講師陣營！

細(xì)心的讀者應(yīng)該注意到，這里跳過了劉擎老師，因?yàn)槲覍?duì)他不是很熟~所以不了解“語言藝術(shù)大師”從何而來。但這絲毫不影響我覺得這個(gè)導(dǎo)師陣營還針不戳！

消費(fèi)操作閉環(huán)

可是，上了這么多課，怎么用呢？我們學(xué)了這么多知識(shí)，會(huì)不會(huì)依舊過不好這一生呢？

Don't worry Never mind，我們不僅包教，還包分配——

一條龍服務(wù)，讓你學(xué)有所成，學(xué)有所用。

口碑打造、信任背書

雖然但是，我們還是不確定這個(gè)東西靠不靠譜，這么容易就讓人想下單了，是不是有什么陰謀？（莫非是不想打折？）

這時(shí)熱搜教主龍總的妹妹鳳總出來說公道話了：搞熱搜，我只認(rèn)準(zhǔn)「one night big red」培訓(xùn)班。

我特別喜歡one night big red 出來的學(xué)生，因?yàn)樗麄?span style="color: rgb(102, 102, 102);">（理性分析.jpg）——

很能上熱搜

就連砍爺和卡姐也不計(jì)前嫌，再次合體共同為one night big red 聯(lián)名打call——

“one night big red，我們崴鍋仁，抖說 h~ao”

03 風(fēng)格

幽默風(fēng)趣、埋梗巧妙

幽默盡顯智慧，幽默源于洞察，幽默是人類精神文明中最優(yōu)秀的品質(zhì)（之一）。整支廣告的風(fēng)格可謂是輕松幽默、老少皆宜，而其埋梗的手法，更是讓讀懂的人在哈哈笑之余，意識(shí)到自己原來如此見多識(shí)廣，從而不禁更愛自己一點(diǎn)了。整套內(nèi)容手法盡顯情緒價(jià)值，讓人看了又看。

超愛哭專業(yè)——楊超越

國風(fēng)種菜專業(yè)——李子柒

四川阿壩真真笑專業(yè)——丁真

情商課大師、機(jī)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)大師、語言藝術(shù)大師、諧音梗推廣大師——速成型知識(shí)付費(fèi)割韭菜四件套：情商、理財(cái)、PUA、營銷

嘰嘰喳喳創(chuàng)始人 鳳總——哇唧唧哇 龍丹妮

砍爺、卡姐——離婚的侃爺和卡戴珊

而埋梗相比于直接搞笑，更易于傳播，討論，因?yàn)樗峁┝擞懻摰挠嗟睾徒庾x的空間。

難怪在場(chǎng)的嘉賓看了都~說~好~！

最后

當(dāng)然這支廣告只是戲謔之作，也沒有所謂的One night big red 一夜成名學(xué)校，但我們卻能在這么一支小小的短片里，看到很多做廣告需要的技能和優(yōu)秀品質(zhì)，以及一些關(guān)于廣告最重要的因素——人性洞察的邏輯。

這支片子順應(yīng)語境，結(jié)合社會(huì)大環(huán)境，用符合自身產(chǎn)品特性的風(fēng)格方式，找到了和受眾進(jìn)行溝通的正確方式。同時(shí)，在營銷之余，葆有了自己的一份堅(jiān)持，如廣告中處處顯現(xiàn)著對(duì)一夜成名這個(gè)概念的解構(gòu)和“不抬舉”，似乎在對(duì)你說：我懂你的需求，我也可以提供你想要的，咱們各取所需，但這個(gè)東西到底是什么，你自己去理解，該對(duì)它寄予多大的期望，你自己衡量。

萬萬沒想到，我竟淪落到要去綜藝?yán)飳W(xué)廣告了。那么看到這里的朋友們，你們學(xué)廢了嗎？

請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論區(qū)留下你的學(xué)習(xí)筆記，點(diǎn)贊留言超過一個(gè)，我就出下期！

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文/野生瑪麗 來源/數(shù)英網(wǎng)

原文：https://www.digitaling.com/articles/411544.html