不論你是想從事制片工作的伙伴還是已經(jīng)成為制片人，今天的分享對你來說一定會有些啟發(fā)。即便你不在制片崗位，正處于電影創(chuàng)作及制作中的另一環(huán)，以下內容仍然值得關注。了解你已有的或未來的合作搭檔——“制片人“，也是一門助力項目順利且高效推進的必要功課。

王彧：資深電影制片人、國際電影節(jié)專家，畢業(yè)于北京電影學院。擔任北京電影學院和北師大藝術系的客座講師。曾擔任北京國際電影節(jié)的電影市場總監(jiān)、電影創(chuàng)投總監(jiān)。影視工業(yè)網(wǎng)·HELLO！全球電影節(jié)社群頂級會員。

參與制作超過三十部影片(包括由中國導演賈樟柯、烏爾善、楊超、劉浩、韓杰等指導的影片）：《別告訴她》（美國金球獎）《站臺》《任逍遙》《世 界》《三峽好人》《盲井》《刀見笑》《賴小子》《長江圖》《王者天下》等，多次獲得戛納國際電影節(jié)、柏林國際電影節(jié)、威尼斯國際電影節(jié)、鹿特丹國際電影節(jié)、釜山國際電影節(jié)、多倫多國際電影節(jié)等大獎。其作品《別告訴她》為中國唯一獲得美國金球獎影片。

？制片人需要學什么

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制片人需要學習的三個知識，第一個并不是電影，第一個實際上是法律知識。我覺得國內影視產(chǎn)業(yè)缺的就是對影視行業(yè)法律的理解，以及對版權、授權、勞務合同相關知識的掌握。你如何跟每個場景、每個攝制組、每個攝影棚去簽這個合同？都是非常重要的；

- B -

第二個是金融知識。金融知識，我相信可能大部分朋友都會懂一部分?？赡苡泻芏嗯笥巡⒉皇菑碾娪靶袠I(yè)出來的，是從別的行業(yè)轉行過來的，但是對不起，你原來的金融知識，在影視行業(yè)里邊可能全都是沒用的。

電影行業(yè)，它并不像其它金融行業(yè)有特別完整的、可參照的模式。我們在電影行業(yè)中所講的金融模式，是讓你如何去平衡資金、資本與制作、創(chuàng)作人之間的關系，這個是需要你不斷地去學習和努力的。

所以我也是在后來才不斷地去學習金融知識。包括現(xiàn)在，我依然還在學習著全世界的各種影視投融資的模式。我覺得不管你之前是成功的公司經(jīng)營者還是已經(jīng)轉行做制片人，這個知識是非常重要的。

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第三個才是電影知識，也就是說你對電影的理解。這個不是一天兩天就可以學會了，所以這是為什么我把電影知識放到最后的原因，就在于它是需要積累的。

？制片人需要有的基礎認知和執(zhí)行思路

我比較多的會和年輕的制片人朋友們分享，如果有時間的話，一定要重新梳理下對制片工作的認知和真正在執(zhí)行上所應具備的思路：

- A -

首要的一點，并不是你所有的重點都是“找錢”，“找錢”永遠只是你工作中的一部分。首要的，是你需要“表達清楚”。

在一個項目中，導演的工作是要把劇本的、影像的東西表達清楚。你作為制片人，就是要把你正在操作的項目表達清楚，這是你職業(yè)特性中必須要去學習和尊重的一點。

-B-

其次，你需要清晰地告訴你要找的投資人：你到底需要什么樣類型的資金。是風險投資？前期投資？后期（宣傳發(fā)行）的資金？還是說有固定回報的投資？

我碰到很多制片人和制片公司，他們都在找錢。也經(jīng)常會有一些朋友介紹一些項目給我看。那么我就會問這個項目的制片人當下是如何想這個事情的。很多人會告訴我說“什么方式都行，現(xiàn)在就是缺錢”。說得很實在，很直接。但這恰恰是最大的問題。

最大的問題在于，你需要找的資金不明確的時候，你的合作方或者投資人就可能會認為其實你對你的“產(chǎn)品”（項目）并不了解。

包括在和投資人洽談的過程中，你還需要對你的成本、回收渠道等有一個充分、簡單地表述。當然目前就我們國內來講，電影回收渠道無非是院線、互聯(lián)網(wǎng)、電視臺。當然這其中也會存在很多困難。

不管你談到什么，你都需要把你項目中的亮點提煉出來，因為沒有人愿意什么都不考慮的、去做一個賠錢的項目。當然你也不能拍著胸脯保證每個項目都賺錢，但你需要讓你的投資人看到你的項目有賺錢的可能性。

我覺得這點就特別像買股票。買股票大家是相對熟悉的嘛，你會看它的曲線、過往業(yè)績和走勢，你會對這只股票的未來發(fā)展做判斷。其實你在做項目談判或者項目融資的時候，也同樣會遇到這個問題。那么你必須要描述清楚你的產(chǎn)品以及說服對方你將如何把它完成。

- C-

最后，一旦你找到投資人，就需要簽署清晰的投資合同。

現(xiàn)在網(wǎng)上也有很多投資合同的模版，但是很多人、甚至是制片人都沒有仔細閱讀過其中的具體條款，這樣是很容易出問題的。

那么我覺得在完善的一個體系內，一份投資合同差不多要100-150頁，國內的很多投資合同是相對簡單的，沒有那么多限制。

為什么沒有那么多限制，可能因為對金融回收模式、投資周期等，還沒有比較清晰的界定。我個人認為這些東西都是要有非常明確的表述。

以上幾點是我覺得一位制片人在制片工作中尤其需要注意的。

？制片人是否需要了解電影制作其它環(huán)節(jié)

在一個項目中，制片人需對整部電影的制作全流程（參考下方導圖）有最基礎的了解，以便在項目推進過程中，各部門之間可以打一個非常專業(yè)且高效的配合。

文中導圖來自王彧老師的課件。如需轉載，需標明出處及作者。

實際在制片過程中，制片人需要良性地、友好地去跟各個部門溝通，制片人做的很多事情都是非常非常細致但極其重要的。

尤其在劇組開始的時候，很多小事好像看起來不是事兒，但如果制片組沒有處理好，可能會造成非常大的矛盾，給項目進度造成影響。

比如大家吃得怎么樣、住得怎么樣，每天的車輛如何安排等等。如果真出現(xiàn)這些問題，很多部門一開始還是會比較客氣的，也不會發(fā)脾氣。但如果長期是這樣的情況，那很可怕的。

如果劇組中的成員沒有處在良好和舒適的心態(tài)，項目過程中就可能會有很多別的問題，可能會轉化成很多重要的矛盾。這些其實可能都是由制片組造成的，或者說是制片組沒有及時處理問題造成的。

很多劇組的問題，都是從吃、住、行上發(fā)生的。這些細節(jié)都需要你的制片組及時地去和主創(chuàng)溝通。如果你足夠尊重他們，其實你作為制片組的人，每天都是要更提前去現(xiàn)場了解情況并同步給你的主創(chuàng)們。

有時候多問問你的主創(chuàng)人員，是不是吃得習慣、住得舒適，這些話并不是客套，而是你在自己工作的過程中，你需要充分了解到一線的具體情況，你通過“制片組”，把你對整個項目的管理體系捋順。

你作為制片人，你必須建立制片管理制度并有效解決問題，但同時也不要允許一些特別過分的情況出現(xiàn)。比如有的演員或者導演，可能有一些特殊的要求，假設吃某個東西，你給他們開了小灶，那其它成員是會心里不舒服的，這些可能發(fā)生的情況都需要你充分考慮到，盡可能地公平、公正、公開，而不是讓一些誤解產(chǎn)生。

舉個例子，很多年前我們拍一個有韓國的CG特效的團隊。那會條件是很艱苦的。我去攝制組探班的時候，就帶了一大箱泡菜給這些韓國CG特效的團隊伙伴，當時他們都非常感動。

因為在他們的飲食結構里，泡菜是非常重要的組成元素，但在當?shù)赜譄o法買到，很多物流也不能順暢地運到那里。這個時候你能夠帶去一箱泡菜，其實是比你帶一箱可樂要好得多，對吧？泡菜也不是特別貴，但對于韓國的伙伴來說，是非常重要的基礎食物。

我為什么舉這個例子，是想說：

作為制片人，你作為一個管理者，在項目進行的時候是不是能夠真正的起到服務的作用，這點非常重要。

你并不是完全的leader，你是要為劇組這么多人服務的CEO。你只有把這個身份調整過來后，你才能夠得到尊重，才能幫助項目順利進行下去。

其實以上說的這些對制片人來說都是非常日常的了。再進一步，比如你的拍攝進度管理、拍攝計劃明細、現(xiàn)場管理制度、安全管理制度、整個后勤保障工作協(xié)調等，都是需要制片人和各個工種的伙伴去協(xié)作完成的。

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文/電影節(jié)社群 來源/影視工業(yè)網(wǎng)（ID：iloveCineHello）

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