一、前言

去年寫過一篇策劃構(gòu)思方法論的文章，很多讀者和同行們反饋非常受用、幫助他們在做策劃的時候理清了方案思路；文章也獲得了數(shù)英網(wǎng)、梅花網(wǎng)、鳥哥筆記、領(lǐng)英、Socialmarketing等多個主流營銷網(wǎng)站的首頁推薦和公眾號轉(zhuǎn)載。

在過去一年多的時間里，我非常有幸親身經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)大廠從0-1的創(chuàng)業(yè)項目；在此之前，從沒如此深度的參與過商業(yè)模式的探索過程，也深刻的感受到了很多光鮮靚麗的風口項目，如果扒開表皮去看里面是一副血淋淋的殘酷現(xiàn)實和戰(zhàn)斗史。

而在一場又一場緊張激烈的市場搶奪戰(zhàn)中，逐步突破了我對業(yè)務(wù)、對市場營銷廣告、以及對策略策劃的認知繭房，也更能理解老爺子奧格威為什么會說出 “We sell, or else” 這樣的經(jīng)典名言。

接下來會主要針對過去一年多我在策略策劃領(lǐng)域一些新的收獲，以更深入、更實戰(zhàn)的角度將去年那篇策劃方法論的文章，進行全面的升級和補充。

這篇文章主要會從“策劃概念理解、營銷策劃的框架、策劃的四個主要階段、策劃人日常充電”這幾個維度，對策劃方法論進行一個系統(tǒng)化全面化的講解。

二、策劃相關(guān)概念理解

在制定市場營銷計劃或廣告?zhèn)鞑シ桨傅倪^程中，我們經(jīng)常會借用一些覆蓋范圍廣且又宏觀的概念詞語、以框定思考的核心主題和大方向，譬如“戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)，策略，策劃”就是在寫方案或腦暴時最常使用的幾種概念。

然而即便是從業(yè)多年的營銷廣告資深人士，也很難簡練清晰地解釋清楚這幾個概念的具體含義和區(qū)別；正因為它們過于抽象，導(dǎo)致不同的人心里往往有不一樣的理解，因此需要先把這幾個主要概念介紹清楚了、理解通透了才能往下一步走。

很多人可能會覺得講概念很虛，不如直奔主題來點實際的，殊不知信息理解的對等是良性溝通的基礎(chǔ)條件。當兩個人對于信息的理解不在同一頻道上時，溝通中就很容易造成雞同鴨講、誰也不贊同誰的尷尬局面。

官方對戰(zhàn)略的解釋：“戰(zhàn)略是一種從全局謀劃的長遠規(guī)劃，是遠大的目標，往往規(guī)劃戰(zhàn)略、制定戰(zhàn)略、用于實現(xiàn)戰(zhàn)略的目標的時間是比較長的?！碧釤拵讉€最關(guān)鍵的詞：全局、長遠、目標。因此戰(zhàn)略可以理解成是企業(yè)從全局考慮而制定的長遠目標。

策略是戰(zhàn)略的重要實施環(huán)節(jié)之一，通常包含“分析和思考企業(yè)現(xiàn)狀、找到問題和困難所在、提出解決方法”這三個部分，是一種“WHY為什么”采取這種行動的思考邏輯。因此策略可以理解成企業(yè)實現(xiàn)目標、解決問題的方法和模型。

戰(zhàn)術(shù)是基于戰(zhàn)略目標和策略方法的大帽子之下，一些具體的行動方案，比如什么人、在什么時間和地點、做什么樣的事情。所以戰(zhàn)術(shù)可以理解成企業(yè)依據(jù)戰(zhàn)略和策略，而采取的具體執(zhí)行手段。

相比于“戰(zhàn)略策略戰(zhàn)術(shù)”，策劃的普適性更強和運用場景更多，任意一種計劃性的行為都可以稱之為策劃。因此我認為策劃方案更多是企業(yè)制定的一套完整的計劃體系，它既可以包含戰(zhàn)略、策略和戰(zhàn)術(shù)之中的全部、也可以只包含三個之中的某一項。

我們舉一個買票回家過年的例子，來加強對這些概念的理解：小石是在上海工作的長沙人，春節(jié)臨近卻還沒過年回家的票，那他需要如何布置買票的戰(zhàn)略和策略才能順利回家過年呢？

首先，他的戰(zhàn)略目標是非常明確的，趕在大年三十之前回到長沙陪父母過春節(jié)。然后他基于整體現(xiàn)狀進行了一次策略性的分析和思考：春節(jié)期間飛機票太貴，遠遠超出了自己能承擔的范疇，果斷放棄；火車票非常緊張，能不能搶到全靠運氣，只能作為備選；他忽然想到前陣子的湖南老鄉(xiāng)群，看到有人尋找會開車的伙伴搭順豐車回家，從上海到長沙一千多公里路、幾個人換著開既輕松又安全，同時還能一起分擔油費。

綜合考慮下來，搭老鄉(xiāng)的順風車是最靠譜也很合適的方式，因此“搭乘老鄉(xiāng)的順風車”就是他回家過年的核心策略。

接下來就是一系列戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的事情了：在老鄉(xiāng)群、朋友圈、社交平臺等找到尋找開車回家過年、且需要同伴同行的老鄉(xiāng)；協(xié)商好回家的日期、路線、郵費分擔、交換開車等重要事宜；提前準備好路途中所必需的食物、牛奶、水和飲料等補給……

而以上“回家過年的戰(zhàn)略目標、搭老鄉(xiāng)順風車的策略、聯(lián)系老鄉(xiāng)/協(xié)商事宜/準備補給等執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)”組合而成的計劃體系，就是一套完整的策劃方案。

概念梳理清楚之后，下面將重點圍繞著市場營銷中的策略策劃繼續(xù)講解。

三、營銷策劃的框架

大家都知道營銷的底層邏輯是對消費者需求和沖突的洞察，而談到營銷策略策劃的框架，個人認為到目前為止，還是搬出遠古時代的“4P”模型最為適合。

Product 產(chǎn)品策略：既根據(jù)市場環(huán)境和消費者的深入研究，設(shè)計符合市場需求的產(chǎn)品推向市場；同時企業(yè)的產(chǎn)品策略并不是一成不變的，要跟著市場環(huán)境改變和消費者喜好不斷迭代。

拿兩輪電動車舉例，早幾年前大馬上路上跑的以電輕摩居多，因為相比電動自行車，電輕摩從各方面（動力、續(xù)航、速度、空間、外觀等）均擁有壓倒性優(yōu)勢，電自只能覆蓋小部分女性和老年人市場；對于電動車企業(yè)而言，其產(chǎn)品策略一定是設(shè)計多款電輕摩作為主推爆款、輔助少量電自為補充。而這兩年很多城市出具了新政策，只允許速度更慢、安全性更高、符合新國標的電自上牌，因此電動車企業(yè)的產(chǎn)品策略也必須根據(jù)市場環(huán)境和政策的改變，做出相應(yīng)的調(diào)整才能順應(yīng)市場需求。

Price 價格策略：既根據(jù)產(chǎn)品成本、市場定位和競品定價等，制定符合消費者心理預(yù)期和企業(yè)盈利目標的價格。

定價的高低不完全取決于成本，而在于消費者對商品產(chǎn)生的價值感，有一個非常經(jīng)典的定價原則叫做“價格瞄點”：就是把自己的商品跟其它商品以特定方式產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，以影響消費者對商品的價值判斷。比較經(jīng)典的例子就是星巴克賣礦泉水，在星巴克你會發(fā)現(xiàn)擺放的依云礦泉水賣到了20-30元/瓶，有機構(gòu)特意找星巴克的員工調(diào)研過：礦泉水基本上沒人買。那為什么還要擺放到店中非常顯眼的位置呢？這里面就用到了價格瞄點的原則，首先依云礦泉水作為貴族水能夠營造一種高端感的環(huán)境，提升了用戶心理對咖啡的價值感知；其次星巴克的咖啡價位是30-40元，當消費者發(fā)現(xiàn)一瓶礦泉水也要30元，對比之下就會覺得同樣30元咖啡的性價比非常高。

Place 渠道策略：既選擇哪些售賣渠道的組合，渠道通常要能夠精準覆蓋消費者的觸達場景，這也是為什么像電腦城、五金城、花卉市場、美食街等，競爭同行集中在一塊地盤做生意的情況非常普遍。

線下最常見的售賣渠道有“自營門店、賣場貨架、商超專柜、售賣合作點、異業(yè)合作渠道、地推點位、快閃店”等。而線上渠道常見的有“官方商城/APP/微商城等自有渠道、天貓/京東/拼多多等傳統(tǒng)EC渠道、嚴選眾籌/必要商城等創(chuàng)新渠道、有贊/小程序/抖音小店等社交EC渠道”等。

Promotion 促銷策略：既利用怎樣的宣傳和促銷手段，讓消費者完成“知曉—興趣—購買—推薦”完整的轉(zhuǎn)化鏈路。因此優(yōu)秀的促銷策略至少要包含以下兩個層面。

首先是偏傳播層面，利用各種宣傳手段讓更多人知曉且產(chǎn)生興趣，好比傳播創(chuàng)意和活動、傳播媒體、Social互動、PR宣傳等。其次是偏轉(zhuǎn)化層面的，制定有吸引力的促銷政策提升消費者購買幾率，常見的有限時特價、滿就減、裂變分享領(lǐng)優(yōu)惠券、老帶新享福利、砍價拼團等。

至少在目前看來，任何的市場營銷行為，都離不開4P這個大的框架。

四、策劃第一階段：研究業(yè)務(wù)

在正式動手寫方案之前，通常有一半以上的時間會花在前期的準備工作上（做到越資深的策劃人，會發(fā)現(xiàn)花在寫PPT上的時間越少）；因為在你打開PPT的時候，框架和思路一定已經(jīng)想的非常清楚了，方案只是把你的想法寫下來并進行細化。下面介紹策劃方案第一階段階段需要做的事情（部分內(nèi)容直接沿用了去年的精華）：

（1）理解需求和目標

任何一份方案都是為了“解決問題”或“產(chǎn)生作用”而存在，所以在正式寫方案之前，跟需求的提出方進行多次反復(fù)的溝通是非常有必要的，只有這樣才能了解清楚這份方案的目的是什么、要解決哪方面的問題。

營銷方案的目的通常包括：市場和用戶研究？品牌策略和定位？品牌活動？競品分析？消費者洞察？新品上市推廣？促進銷售？流量和用戶運營？廣告?zhèn)鞑ズ蛣?chuàng)意？Social營銷？媒體投放計劃？PR公關(guān)宣傳？等等。

拿某奢侈品牌A舉例，疫情的全球蔓延讓奢侈品行業(yè)遭遇了前所未有的危機，對于A品牌來說今年最重要的事情就是熬過這段時間活下來，所以A品牌的需求和目標可以拆解為兩大部分：開源和節(jié)流。在目標清晰的條件下，就可以順利找到正確的策略思考方向。譬如開源方面，可以線上做直播開辟新的銷售模式、培訓(xùn)店員做私域流量運營、適當降價打折保證現(xiàn)金流等。節(jié)流也有諸多方式，如關(guān)閉盈利情況不佳和疫情重災(zāi)區(qū)的門店、減少品牌市場的廣告預(yù)算挪給EC電商部門、取消年度大秀等。

只有在充分理解需求目標的情況下，才能找到方案思考的角度，確保大方向不會出錯。

（2）整理資料并消化

有了大方向之后，為了熟悉項目的整體情況，就需要去整理和搜集大量的資料。

比如做一份品牌定位方案，通常需要的資料包括：市場環(huán)境和趨勢，政策大方向，社會文化背景，品牌和產(chǎn)品的介紹，競爭對手的品牌和產(chǎn)品，競爭對手的市場動作，消費者的屬性和行為，消費者對品牌的認知（不一定有現(xiàn)成的，可能需要調(diào)研后獲得）等。

搜集報告的網(wǎng)站有199IT、艾瑞網(wǎng)、Useit知識庫、發(fā)現(xiàn)報告、CBNdata、企鵝智庫、易觀智庫、阿里研究院等；搜集營銷案例的網(wǎng)站有數(shù)英網(wǎng)、梅花網(wǎng)、TOPYS、網(wǎng)絡(luò)廣告人社區(qū)、廣告門、Socialbeta等。

當然像百度、知乎、微信等也是非常好的資料搜集平臺，不過搜索關(guān)鍵詞的使用是很有講究的一門學(xué)問，平時需要有意識的鍛煉搜集資料的功力。

雖說整理搜集資料是一件比較枯燥的事情，只要熟練掌握一些搜集技巧、后面的速度會越來越快。而對許多策劃人來說，消化資料才是一件苦不堪言而又繁重的工作。

在短時間內(nèi)不但要看完所有資料還要進行理解消化，既耗費體力又耗費腦力。但這卻是不可或缺的重要一環(huán)，只有掌握足夠的信息才能對后面的Idea輸出提供充分的彈藥支持。

（3）進一步研究和思考

有些資料是我們可以拿來即用的，像品牌和產(chǎn)品介紹、市場環(huán)境和趨勢等。但大部分資料必須進一步研究分析，才能夠找到有價值的線索；或者展開進一步的調(diào)查，才能得出我們需要的結(jié)論。

比如拿到競品的市場宣傳資料時，我們就得去研究它的市場策略是什么、有哪些常用的營銷玩法、哪些地方做的好值得借鑒、哪些地方做的不好需要規(guī)避等。

再比如拿到消費者的基礎(chǔ)資料，就需要根據(jù)已知的消費者基礎(chǔ)屬性，進一步利用問卷調(diào)查、焦點小組、1V1深訪等定量和定性的手段，去調(diào)查消費者對品牌的理解和看法，以及了解消費者產(chǎn)生購買行為背后的真因。

研究和調(diào)查工作極其考驗營銷策劃人的功力，通常只有經(jīng)驗老道的策劃人才能熟練運用各種調(diào)研方法和工具，并通過調(diào)研的結(jié)論快速發(fā)現(xiàn)有價值的線索，當然初級策劃人只要多學(xué)多練習多思考，在過程中也會頗有收獲。

五、策劃第二階段：輸出策略

第一階段對營銷目標的充分理解，對資料的整理搜集，以及進一步的研究調(diào)查，通常會耗費我們巨大的時間和精力，但卻是必不可少的步驟。這些都是在為第二階段的策略輸出做準備，只有經(jīng)過充分的研究調(diào)查才能精確提煉出方案的核心策略，達到一擊致命的效果！

（4）精準提煉核心課題

美國通用汽車管理顧問查爾斯·吉德林，曾提出過一個著名的吉德林法則：把難題清楚地提出來，便已經(jīng)解決了一半。這充分說明了在處理任何工作和事情當中，認清核心問題都是非常關(guān)鍵的一環(huán)。

核心問題的提出通?？梢詮囊韵聨讉€角度去思考：是否順應(yīng)了行業(yè)市場大環(huán)境和主流的社會文化；品牌傳遞的理念、產(chǎn)品滿足的價值的方向是否正確；跟競爭對手相比，企業(yè)是否具備絕對優(yōu)勢或獨特性；目標消費者的定義是否準確；還有哪些潛在的消費群體等。

還是拿前面的奢侈品牌A來舉例，關(guān)于開源節(jié)流的方式前面提到了有很多，但哪些手段是最有效的？哪些手段可以解決當前的燃眉之急？我們可以初步判斷啟動線上直播帶貨、加強EC的投入、培訓(xùn)店員做私域流量運營等是可行的方式。

但具體選擇哪個作為S級的戰(zhàn)術(shù)全力投入，需要進一步的小范圍測試才能知道，因此對于品牌A來說，今年最重要的核心課題就是：測試出最行之有效的開源節(jié)流方式。

提煉方案的課題就好比醫(yī)生給病人問診，先讓病人做一些檢查、詢問身體的癥狀，診斷清楚核心的病因之后再對癥下藥，給出合理的治療方案。

（5）提出解決問題的策略

診斷出了問題所在，該用什么辦法來解決問題或達成目標呢？通常甲方企業(yè)和乙方Agency都會有一些成熟的方法論來解決營銷問題。譬如奧美的“360品牌羅盤”，羅蘭貝格的“PROFIL消費者價值模型”，李奧貝納的“Humankind品牌模型”，智威湯遜的“Total branding 全程品牌管理”，以及互聯(lián)網(wǎng)時代流行的增長黑客、流量池、長尾理論等都是頗具權(quán)威的成熟方法論。

掌握的方法論越多，并把這些方法論融會貫通、搭配使用，那么問題解決的質(zhì)量就會越高。這就是為什么武俠小說里，如果一位武林人士學(xué)了很多功夫，衡量他能否真正成為武林高手的標準，不在于記住了多少招式，而是看他忘了多少。

因為忘記的過程就是理解融合的過程，只有做到理解并靈活運用才算真正的掌握。這就是真正意義上的無招勝有招，道理同樣適用于工作當中。

我這些年在工作和學(xué)習不斷的總結(jié)思考，也累積了一些個人非常適用的營銷模型、思考模型和做事模型；這些模型平時儲存在我的腦子深處，當碰到具體問題的時候，就會把相應(yīng)的模型調(diào)取出來解決問題。

下面著重詳細介紹營銷人最需掌握的“洞察”思考模型，首先我們要清楚洞察的本質(zhì)是“通過研究事物的客觀現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)背后的原因和道理”，觀察是眼睛可以看到的表面現(xiàn)象，洞察要抽絲剝繭之后才能挖掘到的深層次原因。洞察的研究主要分為“定量研究”和“定性研究”兩種維度，定量研究解決WHAT是什么的問題，定性研究解決WHY為什么的問題。洞察的研究大致可以分為三步來：第一步根據(jù)目標來設(shè)計洞察的焦點，第二步利用觀察法、調(diào)查法、實驗法等工具開展洞察執(zhí)行，第三步根據(jù)調(diào)研出來的資料和數(shù)據(jù)提煉核心結(jié)論。

洞察的思維模型示意

這些模型的積累主要靠三種手段：

1. 學(xué)習一些經(jīng)典好用的模型 ，學(xué)以致用并不斷練習掌握。

2. 在別人提出的模型基礎(chǔ)上，根據(jù)自己的理解加以改進 。

3. 在實戰(zhàn)當中不斷積累勤加思考，總結(jié)出一些有效的模型。

六、策劃第三階段：細化梳理

企業(yè)遇到的問題清楚了，該實施的解決方法也出來了，接下來就要細化出具體的執(zhí)行方案和節(jié)奏、同時對整體方案的邏輯進行梳理。

（6）細化執(zhí)行方案

“策略一時爽，執(zhí)行火葬場”是很多策劃人喜歡用來自嘲的一句話，這說明在策略和執(zhí)行之間往往存在著巨大的鴻溝。因此策略的制定只是成功的第一步，在此基礎(chǔ)上提出可落地的執(zhí)行方案也是重中之重。

在一份完整的營銷策劃方案當中，策略之下的執(zhí)行方案通?？梢院w以下版塊：

• 內(nèi)容創(chuàng)意產(chǎn)出，常見的有Slogan、TVC、主KV、海報、H5、互動游戲等線上線下傳播物料。

• 活動宣傳，常見的有跨界營銷活動、促銷活動、消費者互動活動、裂變活動、快閃店、地推等。

• 媒體投放計劃，傳統(tǒng)媒體有電視、戶外、電梯、雜志、燈箱等；還有各類網(wǎng)站和APP、程序化DSP、智能電視、電視劇綜藝植入等數(shù)字化媒體的投放。

• Social傳播，通常包含Social平臺自媒體日常運營，以及有話題有互動的Social傳播活動；前者偏用戶的日常維護溝通、后者偏向更加整合的營銷Campaign。

• PR公關(guān)宣傳，常見的有線上線下發(fā)布會、事件營銷、KOL造勢、PR宣傳稿、CRM管理、輿情監(jiān)控維護等。

不過完成如此龐大的一份執(zhí)行方案，涉及到的專業(yè)知識和技能領(lǐng)域非常多，再牛逼再全能的策劃師，也不可能依靠一個人就能扛下方案中的所有內(nèi)容。此時策劃師就得出面擔任項目Owner的角色，去協(xié)調(diào)其它相關(guān)部門的人力和資源，共同把方案進行補充和完善。

比如Slogan、TVC腳本、活動創(chuàng)意等需要跟文案一起討論；主KV、活動demo、TVC分鏡頭等物料得設(shè)計出面制作；媒介策略、投放組合和效果預(yù)估等需要媒介來完成。

而涉及到開發(fā)的線上互動H5、小游戲、小程序等，要提前跟技術(shù)部門確認功能上能否實現(xiàn)；同時Social內(nèi)容、運營轉(zhuǎn)化活動、直播等，最好邀請新媒體運營共同參與策劃。

到底為止，一份策劃案的初稿已經(jīng)基本完成。

（7）梳理方案的邏輯

經(jīng)驗不足的PPTer很容易進入一個誤區(qū)：想到哪說到哪。結(jié)果聽眾不知道你想表達什么，自己腦子也是一片混亂。

避免這種思維凌亂的現(xiàn)象出現(xiàn)，最好的方法就是掌握一些邏輯化思考的方法，如PDCA原則、5W2H原則、SWOT分析理論、時間錨順序等。

做PPT的梳理歸根到底考驗的是思考的邏輯，因此必須想清楚PPT通過怎樣的邏輯來呈現(xiàn)，才能讓別人跟上自己的思路？才能讓信息容易被別人接收？

比如在一份策略性的方案中，我們提出了要借助大量明星和KOL種草的建議，那在這之前可能需要借助各種數(shù)據(jù)和資料推導(dǎo)這個建議的科學(xué)性，而后面也要引用大量的成功案例來論證這個建議的可行性和有效性，這樣才會具備很強的說服力。

但如果是接下來的執(zhí)行方案，可以根據(jù)5A的思考邏輯規(guī)劃出一條完整的消費者轉(zhuǎn)化路徑“Aware了解 — Appeal吸引 — Ask詢問 — Act行動 — Advocate擁護”，以及每一步的具體執(zhí)行計劃“選哪些明星和KOL、在哪些平臺上種草、種草的方式、種草的時間和節(jié)奏等”。

這是一項需要長期鍛煉的能力、也很難用一言兩語講清楚。因此推薦大家看一本書《金字塔原理》，既可以培養(yǎng)思考、表達和解決問題的邏輯，也能鍛煉一種結(jié)構(gòu)化思考的能力，相信看完之后一定會有收獲頗多。

七、策劃第四階段：提案準備

對方案的故事線進行包裝，為提案做準備也是讓一份方案實現(xiàn)升華必不可少的步驟，光自己想明白了可不行，只有讓自己的想法說出來被別人理解和接受，才能算一次成功的策劃。

（8） 包裝故事線

做PPT是一門故事化的藝術(shù)，同樣講一件事情，用故事來進行包裝和講述，一定比直白的講解一些概念或?qū)I(yè)知識更能讓人記住。

在一次公司分享中，我們團隊根據(jù)每個成員的能力模型和性格特征，化身成電影《瘋狂動物城》里面的動畫角色，然后以相應(yīng)動畫角色的口吻來闡述我們的PPT。最后我們成功把一次非常專業(yè)、枯燥的分享worshop，變成了一場新穎有趣的故事會。

馬爸爸當年做大學(xué)老師的時候，基本沒有學(xué)生逃課，甚至很多其它專業(yè)的同學(xué)主動來旁聽。羅永浩當年是新東方的明星老師，他的課受到學(xué)生的瘋狂追捧，最后因為講課視頻被傳到網(wǎng)上而晉升成了一代網(wǎng)紅。兩位大牛講課都有一個共同的特點，喜歡把講的內(nèi)容故事化。

在一些競爭型的提案場合，聽眾可能要集中聽多個方案，很容易產(chǎn)生疲勞或出神聽不進去；如何讓自己的方案脫穎而出、驅(qū)走聽眾的疲勞和睡意？這時候?qū)W會把方案包裝一條有主題有起承轉(zhuǎn)合的故事線，往往會達到事半功倍的效果（多次親證有效）。

（9）提前演練優(yōu)化

在正式提案之前，提案者需要對PPT的結(jié)構(gòu)和大體內(nèi)容非常熟練，這樣才能在提案過程中游刃有余、全程充滿自信。

俗話說好記性比不上爛筆頭，快速記住框架也有方法可循，在這里我推薦自己常用的兩種，大家可以根據(jù)自身習慣選擇性使用。

• 寫在紙上，在電腦尚未普及的年代這是比較流行的方式，如今很多資深的職場人士仍保留在紙上做記錄的習慣。

• 用思維導(dǎo)圖工具，這是我比較推薦的方式，思維導(dǎo)圖可以協(xié)助你快速理清思路，既方便又高效。常用的思維導(dǎo)圖工具有Xmind、Mindmanager、百度腦圖等。

整體方案完整之后，可以當著內(nèi)部同事的面進行提案演練，這樣做主要有三個好處：

1. 可以把演練當成正式提案場合，找一下感覺和節(jié)奏。

2. 同事在過程中可以提出一些問題，這些問題很有可能就是提案的時候別人會問到的，所謂未雨綢繆百戰(zhàn)不殆。

3. 演練過程可能還會發(fā)現(xiàn)一些不那么通順的地方，可以對方案進行再一次的優(yōu)化。

至此，一份凝聚無數(shù)智慧和思考的策劃方案正式出爐完稿！

八、策劃人的日常積累

策劃人輸出的是謀略是知識是解決方案，所謂養(yǎng)兵千日用兵一時，只有保證充分的輸入才可以獲得高質(zhì)量的腦力輸出，因此生活和工作中的日常沉淀對策劃人來說顯得尤為重要。

作為策劃人，可以有意識的從以下幾個方面進行日常積累。

（1）好奇心，保持強烈的好奇心和熱情，是必備的先決條件

我在很久以前請教過一位做策略出身的廣告公司CEO “你認為做策略的人最重要的一個特質(zhì)是什么” 。他給我的回答就是要時刻保持好奇心和熱情?，F(xiàn)在的社會日新月異，每個人都要擁有一種成長型思維，隨時根據(jù)環(huán)境的變化來迭代自身的知識體系。

另外惰性是人類與生俱來的，而主動自我提升、有意識的學(xué)習對絕大部分人來說都是違反人性的事情；如果沒有強烈的好奇心和熱情來支撐，往往只能是頭腦一時發(fā)熱引發(fā)的短暫激情、雞血過后一切計劃都被拋諸腦后，或者是三天打魚兩天曬網(wǎng)打醬油。

（2）學(xué)知識，知識是一切智慧的源泉，也是信息輸出的基礎(chǔ)

互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體讓知識的獲取變得前所未有的便捷，瀏覽新聞、刷社交媒體、關(guān)注公眾號、下載知識APP、逛知識論壇、買在線課程、甚至看短視頻看直播等，僅僅通過一部智能手機我們就有無數(shù)種方式來進行學(xué)習。

相比二十年前那種知識的極度稀缺、以及巨大的信息鴻溝，如今的知識就好比有人已經(jīng)把一道道菜端到了面前，你需要做的只是要不要吃和選擇哪道菜吃的問題。

當然互聯(lián)網(wǎng)平臺更適合碎片化的學(xué)習方式，而看書、線下培訓(xùn)課等這些傳統(tǒng)的學(xué)習模式依然非常有價值，在時間充裕的情況下，這樣的學(xué)習會更加扎實、更加有體系。我之前推薦過一次廣告人必看的160本書，有興趣的可以看看我之前的文章《160本廣告人充電書單推薦，涵蓋各領(lǐng)域》。

（3）漲見識，閱歷和見識決定了一個人看問題的高度

咨詢公司、廣告公司最能賣出價錢的產(chǎn)品，往往并不是耗時數(shù)月的一次大型傳播campaign或一條制作精美的TVC。相比之下可能一個品牌名字、一個企業(yè)定位、一句品牌Slogan等這些看似簡單的東西，對企業(yè)來說往往更加有價值。

有著名的營銷廣告人曾說過：“別看我輸出的只是簡單的幾個字，你買到的卻是我看過的每一本書、去過的每一個城市、接觸過的每一個人、經(jīng)歷過的每一件事?！?足以說明常年積累而養(yǎng)成的見識，是非常難得和可貴的。

（4）勤思考，只有深度思考，才能得出一些出乎尋常的洞察

別用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰！別用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰！別用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰！重要的事情要大聲說三遍。

無論是在學(xué)校還是職場，我們都會碰到有這么一類人：雖然很勤奮很用功，每天來得比別人早走得比別人晚，但就是學(xué)習成績不好、就是出不了業(yè)績。這種情況往往跟天賦和智商無關(guān)，只要停下急促的腳步自我審視一番，就能揪出原因找到方法。培養(yǎng)出定期思考和總結(jié)的習慣會讓每一個人受益終生。

（5）多交流，跟牛人交流能讓你快速成長，站在巨人的肩膀上

邏輯思維CEO脫不花，總結(jié)自己前半生的三盞明燈，其中一盞是“撲來的導(dǎo)師”。剛到北京時她在一場廣告圈的免費講座中，渾水摸魚拿到時任北京奧美總經(jīng)理湛詳國先生的一張名片。

過了一個多月她公司剛好有個項目需要準備提案材料，于是她咬牙給湛詳國先生打了電話、并成功把他約在了一家三明治店當面請教怎么做PPT。這次面談激發(fā)了脫不花的求師之心、從此開啟了開掛般的職場道路。

當然我們交流的對象不一定必須是大佬，三人行必有我?guī)?，我們身處的社交關(guān)系中的每一人都有自己值得學(xué)習的地方，多交流可以不斷擴張自身的認知閾值、突破認知繭房。

（6）打?qū)崙?zhàn)，在不斷的實踐當中，完善知識體系、提升業(yè)務(wù)體感

讀萬卷書行萬里路是亙古不變的真理，這就是我們上學(xué)時期老師常講的學(xué)以致用；知識和實戰(zhàn)之間往往存在一條鴻溝，一個知識點知道了不一定能理解、理解了也不一定會運用。

營銷終究脫離不開商業(yè)，因此運用知識的時候如何跟不同業(yè)務(wù)進行很好的結(jié)合，也是一門值得鉆研的大學(xué)問，解決策劃一時爽執(zhí)行火葬場的尷尬境地；只有通過不斷的實踐，才可以把知識做到內(nèi)化于心，提升到無招勝有招的最高段位。

策略策劃方法論2020版，在去年的基礎(chǔ)上全面優(yōu)化升級，新增了三倍的內(nèi)容。

萬字深度長文，希望對你有所啟發(fā)！

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來源|數(shù)英 文|老泡

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