-前言-

在今年上海國際電影節(jié)金爵電影論壇以“電影發(fā)行與放映新趨勢”為主題的論壇現場，是第一次見到講武生老師本人。

從臺下交流到上臺互動，到論壇結束后接受包括影視工業(yè)網在內的媒體訪談，他都滿臉掛笑、從容不迫的。從他與對談者的眼神交互里，我能夠踏踏實實地感受到一位中國電影人的低調、勤奮與真誠。這似乎也印證了他對影聯傳媒所寄予的定位與期望：

“影聯傳媒愿意做發(fā)行界勤奮耕耘的老黃牛?！?/span>

“影聯傳媒愿意做這個行業(yè)的老朋友，伴著行業(yè)一起成長，做好發(fā)行工作?！?/span>

圖：講武生在上海國際電影節(jié)金爵電影論壇現場

[ 講武生 x 影聯傳媒 ]

作為北京聚合影聯文化傳媒有限公司（影聯傳媒）創(chuàng)始人 、總經理， 電影發(fā)行人，著名公關顧問專家，中國娛樂營銷實戰(zhàn)派專家，講武生從2015年開始就涉足電影投資與制作，同時擔任中影總裁班講師、北京國際電影節(jié)電影市場好萊塢大師班講師等，還出了新媒體營銷方面的經典教科書《異型公關》《城市新媒體營銷》等。

我們熟知的票房大作、經典大片，如《戰(zhàn)狼Ⅱ》《流浪地球》《我不是藥神》 《幕后玩家》《無問西東》 《七十七天》《繡春刀·修羅戰(zhàn)場》《百鳥朝鳳》《血戰(zhàn)鋼鋸嶺》《西游記之大圣歸來》《心花路放》《同桌的你》等影片都是由影聯傳媒成功發(fā)行及聯合發(fā)行。

影聯傳媒成立至今，秉承“創(chuàng)造電影真實價值”的核心理念，為不同類型影片提供全流程的宣發(fā)解決方案，曾獲得美中影視產業(yè)博覽會 “最佳電影營銷獎”、 2018 中國電影投資影響力榜“年度民營發(fā)行公司”等美譽。

在第二十三屆上海國際電影節(jié)金爵電影論壇的“電影發(fā)行與放映新趨勢”專場，講武生先和大家聊到作為一家院線電影發(fā)行公司對疫情的體會和應對策略。

影聯傳媒的定位是針對院線電影的發(fā)行。早在3月份，公司就在政策允許及全面防護的前提下堅持陸續(xù)復工。疫情難免給人帶來心理恐懼和不安，但他很照顧團隊成員的情緒，也無時無刻不在給大家鼓勵和支持。無論公司有幾個人，他都堅持讓大家看見他辦公室的燈是亮著的。在相對緊張的氛圍下，公司的戰(zhàn)略部門也沒有放松腳步，幾乎每三天都要出一個工作策略與執(zhí)行方案。

[ 影視工業(yè)網 x 講武生 ]

影視工業(yè)網：影聯傳媒投資了《戰(zhàn)狼II》《流浪地球》《我不是藥神》等經典 影片，其最終也取得非常好的成效。在決定投資一個電影項目前，公司最看重的是什么?

講武生：情緒。電影本身是一個時代的心聲。我們院線電影和其他藝術形態(tài)上也不太一樣。比如一部電視劇可以有很大的鋪陳，有很好的視野可以拍，還有很長時間的故事可以講。但電影要在很短的時間內去打動人。就國內電影而言，一部電影的好壞，一定要考慮社會公眾的情緒點在哪里，思考大家愿意期待中國有什么樣的電影。

先聊聊《戰(zhàn)狼》所處的“情緒”：大家知道，那時因中印邊境事件，也正值中國建軍90年。這種情形之下，《戰(zhàn)狼》取得了很好的票房。

中國觀眾呼喚科幻電影，于是《流浪地球》誕生。

我們對于觀影情緒的判斷和影片情緒的表達，看得特別重要。當然我們也不是長勝將軍，也有很多失敗的案例! 120分鐘左右的電影，無論你是表達什么，我們搞發(fā)行的首先自己要先被感染！

有關投資，每個人都有不同的觀念。我的觀念就是：看情緒，影片本身的情緒和觀影之后的情緒。我們感受到了就去做，影響最終票房結果的因素很多。

影視工業(yè)網：所以您其實更看重的“后端”的，靠近觀眾的部分？

講武生：是的。有的投資人會選擇在項目前期的時候切入，我們是選擇到底什么樣的電影能夠進入市場和觀眾見面。

影視工業(yè)網：投資這塊，對新人創(chuàng)作者的作品持以什么樣的態(tài)度?

講武生：其實大家都是從新人導演開始的，大家都有自己的第一部作品。對我們而言，無論你是“老”導演還是“新”導演，是已經成功的導演還是正處于奮斗中的導演，都沒有關系。我們都是會先看影片，再根據影片內容做相關決定。

影視工業(yè)網：影聯傳媒有一個理念，“創(chuàng)造電影真實價值”。這句話很動人，您如何看待這樣的定義?

講武生：從某種程度上說，電影是“市場行為”。我們不知道每部影片的受眾到底應該是多少。但宣發(fā)的力量，本身就是去啟動這個市場，最大程度地讓影片本身傳達的理念、塑造的世界觀、所講述的故事等被更多人看到、聽到。宣發(fā)的作用就是在影片走進市場的階段，讓更多觀眾能夠感受到創(chuàng)作者內心深處的東西。

影視工業(yè)網：影聯傳媒曾在 2014 年榮獲美中影視產業(yè)博覽會 “最佳電影營銷獎”。您本身也是很多人關注和欽佩的營銷專家。對您來說，是否意味著從劇本立意階段起，電影的營銷就從“線上”開始了？

講武生：對。這就是我們說做“云發(fā)行”在未來宣發(fā)階段所該被關注的關鍵，也是未來增加影片收益的思維聚焦點，同時是傳統院線電影和互聯網進行相互促進、彼此融合的一條道路。

在這個方面，我們還需要去深度思考它的過程。當然，它需要得到主創(chuàng)、主演的理解，這其中還有一些相對復雜的法律體系。比如主演帶貨，涉及到他（她）過去的個人形象授權協議、形象代言協議等商務條款，需要去確認是否有沖突。這一系列問題，都是留給我們要做的課題。

影視工業(yè)網：現目前，很多創(chuàng)作者都會到電影節(jié)平臺來宣傳自己的作品。在您看來，創(chuàng)作者尤其是新人青年導演，應該如何電影節(jié)這樣的機會來營銷自己的作品?

講武生：全球的幾大電影節(jié)，國內的電影節(jié)平臺比如上海國際電影節(jié)，其實都是留給主創(chuàng)，留給新晉的導演、制片人塑造自己的有效機會。

通過電影節(jié)來營銷，首先要做好對電影節(jié)及其活動的了解，判斷自己能夠參加哪些活動。除此之外，要知道自己的導師或是前輩會在電影節(jié)的什么時候、什么會議或論壇出現，因為這也是一個社交場合。

目前中國雖然有疫情，但我們相信中國電影仍然跑在一個高速增長的階段。在這個過程中，無論是宣發(fā)投資公司還是資深導演乃至各個方向的從業(yè)人員，都特別愿意來交流并支持新導演及新的主創(chuàng)人員，這個氛圍很好。

除了做好電影節(jié)方面的功課，第二點是做好項目的表達，尤其是需要在語言組織方面多下功夫。電影節(jié)期間的闡述，時間比較短暫，可能也就十來二十分鐘，如何很好的抓住機會并快速地表達自己（我的項目是什么、需要得到什么樣的支持、內容的精髓是什么），這些都是創(chuàng)作者需要去思考的。我在參加國外電影節(jié)的時候，我發(fā)現他們的創(chuàng)作者在這方面功夫下得很深。比如創(chuàng)作者有時可以制作一些精致的小卡片，來介紹自己的特點、過去的成績，來向其他人傳遞、補充自己想要表達的信息。

我們的主創(chuàng)人員中有一些，尤其是新晉的主創(chuàng)人員中會有一些人會對電影節(jié)會有些誤解。總認為比如上影節(jié)就是“龍蝦節(jié)”，當然我不知道今年有沒有龍蝦哈。（笑）或者說就是來找朋友玩的。但實際上最終，投資人要投你，還是要看你的資質，看你的作品是否有新的亮點。

影視工業(yè)網：如今在互聯網時代，電影項目的發(fā)行和宣傳似乎變得簡單了。您覺得在這個過程中，應該如何增加自己的項目亮點，讓項目被更多的投資或是發(fā)行公司主動關注到呢?

講武生：電影有它本質的規(guī)律，電影就是講故事。它一定是個好故事、感人的故事，才會吸引人。有很多好故事都存在導演的心中，我們日常交流的時候，常常會因為一個故事來決定投不投。

我認為一定要先講故事，講好故事，項目亮點或是市場分析，這些都是后話。在我看來，電影投資的本質就是覺得這個故事值得投。所有新導演、編劇、制片這樣的創(chuàng)作者，想要吸引關注，第一應該學會的就是給大家講好故事。

有的時候我和很多創(chuàng)作者交流時，聽對方講了半天都對這個故事喜歡不起來，甚至都不明白他（她）到底在講什么，這就很痛苦。

影視工業(yè)網：但很多創(chuàng)作者可能其實是不知道該如何講故事的，好像找不到那個“點”。如何找到這個“點”，您對此有什么建議？

講武生：所謂的“點”，也就是創(chuàng)作者要講出來，即你故事的“起、承、轉、合”是什么，故事內在的最能夠打動人的是什么。有的人講故事喜歡用說明文的方式講，“左邊來了一個人，然后右邊又來了一個人，接著后邊又出現了一個人”，很多人聽完會覺得是懵的，因為這個故事沒有邏輯性。如果一個故事，它都不吸引你自己，也很難讓別人聽下去。

圖：金爵電影論壇現場 左2 講武生

-后記-

談到對未來行業(yè)發(fā)展的判斷，講武生從個人角度預測，票房市場在今年8月份就有可能恢復到80%左右，到國慶的時候或許還有小增長。

目前，行業(yè)中很大一部分人士對內容檔期的大判斷還不太明朗，復工消息出來的時間并不長，對于什么樣的影片要往前“沖”，大家是有顧慮的。講武生鼓勵大家慢慢消除這樣的擔憂。他提到曾有朋友預估“中國電影在復工之后至少會倒退十年”，他說“決對不會”。

“目前大家對一些新聞關注事件、對新冠病毒還心有余悸，還有小小的陰影。但其實就中國人的屬性而言，對于重新崛起的能力、出去消費的心情，還是很強烈的。所以開始復工那時候，我就跟我的片商說快速定檔、快速決定?！?/span>

就講武生自身而言，他談到的一番話特別樸實、真誠。

“首先把自己手頭的活干好，干好之后各位兄弟公司需要幫忙的，我就幫忙。中國許多片商都有發(fā)行團隊，但也還有許多獨立影片公司沒有，我愿意帶著古玩淘寶的心態(tài)做“撿漏”的買賣。因為我們最初前幾年都是去市場上，無論是《大圣歸來》還是《百鳥朝鳳》，都是“撿寶”來的。影聯（傳媒）愿意做這個行業(yè)的老朋友，伴著行業(yè)一起成長，繼續(xù)深耕細作，做好發(fā)行的工作?！?/span>

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文/電影節(jié)社群 來源/影視工業(yè)網（ID：iloveCineHello）

原文：https://mp.weixin.qq.com/s/U-QscuG9Wl-vJzLADF1HQA