前些日子，不斷傳言電影《八佰》是否能夠上映的事，影院對這部電影的期待值之高，難以言表。《八佰》勇于在此特殊時(shí)期定檔上映，相當(dāng)于救影院于水火之中，大多影院對出品方充滿了好感甚至敬意。
今日，《八佰》已經(jīng)提前點(diǎn)映，但發(fā)行方式有所不同，“買斷+分帳+放棄”等模式并行，各種傳聞，每個(gè)版權(quán)本都有些不同，改來改去，這種思路本身沒有什么太多的新意，但因?yàn)槭恰栋税邸酚捌奶厥庑裕由犀F(xiàn)在的影院復(fù)工的恢復(fù)期，起初沒有太在意，以為是一種宣發(fā)策略，權(quán)當(dāng)是《八佰》出品方、發(fā)行方的宣傳營銷造勢手段而已。
直到今天下午，接到多個(gè)影院的問詢，于是打電話到幾個(gè)院線去了解情況，又看到群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)了多篇關(guān)于《八佰》發(fā)行的文章，才意識到其中的問題。
據(jù)了解：《八佰》此次的發(fā)行策略是根據(jù)2019年電影院的票房數(shù)據(jù)：1.年票房在1000萬元以上的影院可參與8月14日的點(diǎn)映；2.8月21日上映時(shí)，票房在500萬元以上的影院實(shí)行正常的分帳方式放映；票房在200萬元以上500萬元以下的影院，實(shí)行20萬買斷方式放映；年票房在200萬元以下的影城，直接被放棄，不能放映該影片。
實(shí)在不明白電影《八佰》出品方和宣發(fā)方的目的究竟為何，難道發(fā)行公司是想創(chuàng)新一下發(fā)行的模式嗎？這個(gè)本意是挺好的，但是這樣的方式官本位思想太濃重了，做了不接地氣的事。
中國電影行業(yè)，是市場經(jīng)濟(jì)和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的產(chǎn)物，從電影審核、放映的嚴(yán)格性，從這次疫情期間電影行業(yè)的復(fù)工時(shí)間和復(fù)工要求等，就很明顯的體現(xiàn)出了電影的計(jì)劃性。自2012年起，國家鼓勵縣鄉(xiāng)級建設(shè)電影院，并出臺相應(yīng)的建設(shè)補(bǔ)貼政策，可見國家對縣鄉(xiāng)兩級人民精神文明建設(shè)的重要性，而縣鄉(xiāng)因?yàn)槿丝趩栴}、經(jīng)濟(jì)問題，縣鄉(xiāng)電影院的票房就注定了票房不高。這次《八佰》的發(fā)行方，居然定出年票房在200萬以內(nèi)的影院不讓放映，這明顯讓全國1/3以上的影城無法生存呀！更是明顯違背了國家對縣鄉(xiāng)兩級鼓勵電影院建設(shè)的政策。不了解電影院行業(yè)的結(jié)構(gòu)
中國電影院目前已經(jīng)有11000余家，2019年共產(chǎn)出電影票房642.66億，平均每家影城票房580余萬元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年度全國票房在500萬元以下的影城有7300多家，占了全國影院的2/3數(shù)量了，其中200萬元以下的影城有4200多家。而此次符合票房要求，全國能夠參與8月14日點(diǎn)映的影院只有1900家左右。在影院半年停業(yè)沒有收入的情況下，有多少家影城能真正再拿的出20萬元呢？難道出品方是真的想放棄這7000多家影院嗎？或者在出品方眼里4200多家票房在200萬元以下的影院直接被放棄，難道真的沒有一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)值嗎？就算每家影院產(chǎn)出1萬元票房，那也是4200萬元，或許出品方太有錢了，可以完全忽略這點(diǎn)錢吧！《八佰》的出品方，難道真的想放棄4200家電影院嗎？我想發(fā)行方可能沒去真正的了解這些數(shù)字吧。1. 疫情之后，電影院復(fù)工初始，電影總局規(guī)定影院的上座率不能超過30%，這兩天剛出新通知自8月14日始，電影院的上座率可以略微上調(diào)，但不能超過50%；電影院放映一部電影的最長時(shí)間不能超過2小時(shí)，超過2小時(shí)的中途清場對影院進(jìn)行重新消毒通風(fēng)處理，然后再進(jìn)影院觀影；2. 影院經(jīng)歷了半年的停業(yè)，現(xiàn)金流基本都已經(jīng)枯竭，再要影院拿出20萬元去買斷一個(gè)根本不知道內(nèi)容的電影。拿我自己來舉例，我是投資開影院的，我的影院也是小影院，我是肯定不會去買斷這樣的電影的；3. 影院因?yàn)橥I(yè)半年，復(fù)工伊始，各種設(shè)備設(shè)施頻繁出現(xiàn)故障，僅有的一點(diǎn)點(diǎn)收入，還不夠進(jìn)行設(shè)備維修、設(shè)施保養(yǎng)等，還有因?yàn)橥９r(shí)期各種應(yīng)付未付的費(fèi)用，影院現(xiàn)在完全就處于一種入不敷出的非常窘迫的狀況。現(xiàn)在《八佰》的發(fā)行方要求影院先交20萬元，才能獲得電影的放映權(quán)，真不知道全國究竟有多少家影城能拿的出這筆錢。就算影院真的拿出了這筆錢買斷后，怎么實(shí)現(xiàn)票房正常上報(bào)呢？1. 上繳20萬元，影院要想完成20萬元，按全國平均票價(jià)35元/票，需要5800人觀影才行，還沒計(jì)算員工、水電、運(yùn)營、消毒等成本支出；2. 這些小的影院，每個(gè)影院平均按500座計(jì)算，晚上的7：20——9：20，排映兩輪，滿場是1000人，50%上座率只能是500人/天，就算影院全部排映《八佰》晚上只有500人，加上白天可能會有的人100人，全天最多能有600人看電影，就算影院每天只放映《八佰》這一部電影，所有的觀眾都只看這一部電影，都需要10天才能消化掉6000人，想想看，這可能嗎？這還只是影院收回了20萬元的上繳買斷影片的錢，其他的費(fèi)用支出呢？利潤呢？萬一沒有那么多人看這部電影呢？3. 我問過一些影院票房基本上都在200萬元——500萬元之間的影院投資人，是否愿意花20萬元買斷這部電影的放映權(quán)，基本的回答都是，不要說我現(xiàn)在沒有這筆錢，就算有，我也不會每家影院花20萬元去買斷這個(gè)電影的放映權(quán)的！因?yàn)榈侥壳盀橹?，我完全沒看過片子的質(zhì)量如何，更不敢肯定我的影院是否能賣出這20萬元！500萬元以下的影院，尚且如此，基于這種情況，票房在200萬元以下的影院，自然面對這樣的要求，對放映的態(tài)度也就無所謂了。出品方對電影內(nèi)容的自信，尚可理解，大多數(shù)電影出品方，對自己出品的電影，無論別人怎么看，自己都非常自信的，認(rèn)為自己的作品是最好的，畢竟是搞藝術(shù)的。就拿《八佰》而言，宣傳造勢，效果已經(jīng)達(dá)到！尤其是在當(dāng)下，能夠勇于出來救市，已然是獲得了影院和觀眾的一片叫好，都對影片充滿了期待。如果這部電影結(jié)合實(shí)際情況，創(chuàng)意出一些綜合營銷活動，順著宣傳的熱度，發(fā)動電影院的熱情，兩下結(jié)合起來順勢而為，相信它的票房市場應(yīng)該會有良好的發(fā)展。但沒想到，發(fā)行公司制定出的發(fā)行方案，而且反復(fù)的改動，原本應(yīng)該是內(nèi)部行為的調(diào)整，卻又偏偏在市場間流出各種版本的傳言，及至今天的這種情況，能夠看出來，發(fā)行團(tuán)隊(duì)的自以為是和不接地氣了，所做各種市場分析，區(qū)域分析，影院分析，特殊時(shí)期分析，都是在辦公室憑著自我感覺，單方面的認(rèn)為目前市場沒有大片，《八佰》一片獨(dú)大，就頭腦發(fā)熱的出了這么一個(gè)看似在創(chuàng)新，實(shí)際上。按電影《八佰》發(fā)行方這次的要求，按50%左右的分帳比例算，影院需要完成20萬票房，才能保本。我想《八佰》的出品方和發(fā)行方，簡單算算，這是想直奔30億的票房走??！按現(xiàn)在電影主管部門剛剛宣布的影院上座率必須控制在50%以內(nèi)，這無異等于影院要減掉一半的上座率，即是要想獲得30億的票房，等于以往沒有控制上座率時(shí)要花掉60億票房的時(shí)間和周期，算算看，這需要多大“心臟”才敢想的事?。?/span>而《八佰》的發(fā)行方，還真就想了！居然還是計(jì)劃要放棄看似沒有票房產(chǎn)出的4200家影城！更甚的是一眾出品方也就跟著相信了！電影宣發(fā)的基本模式，已經(jīng)沿用近十年了，大多數(shù)宣發(fā)公司似乎已經(jīng)習(xí)慣了一些套路，無論大片小片，基本上都是使用相同手法，先是在一些媒體上發(fā)宣傳稿件，在貓眼、燈塔、豆瓣上做想看人數(shù)，制作一些電影的視頻借助抖音、微視、快手等播放，舉辦一些常規(guī)型的路演、點(diǎn)映等的觀映會，然后發(fā)電影拷貝、海報(bào)展架，之后讓影院給到電影的一定比例或者場次的排片，最后把各種相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行一匯總，電影的宣發(fā)工作即告全部完成。宣發(fā)把電影在影院的排片率和排片場次，作為電影宣發(fā)品質(zhì)好壞的最重要因素，至于電影的票房究竟如何？或高或低，出品方的贏虧，與宣發(fā)公司沒有太多的關(guān)系；影院是否真正有觀眾觀影，或多或少，影院的贏虧，與宣發(fā)公司也沒有太多關(guān)系。不管電影出品方的死活，更不關(guān)心電影院的放映效果，只顧自己賺到多少宣發(fā)代理費(fèi)，這樣的電影宣發(fā)，又有何意義！電影宣發(fā)，該到必須要創(chuàng)新的時(shí)候了！電影的宣傳和發(fā)行，是相互依托互助前行的，宣傳是發(fā)行的開路先鋒，所有的宣傳都是為發(fā)行作鋪墊的，宣傳和發(fā)行必須是統(tǒng)一的。電影宣發(fā)應(yīng)該認(rèn)真研究當(dāng)下的實(shí)際情況，推出一些真正可落地執(zhí)行的措施，來幫助影院突破困難的，走出困境，尤其在眼下這個(gè)特殊時(shí)期，這樣影院更會積極主動的做好這部電影的推廣工作，同時(shí)出品方還能夠真正的獲得影院的支持和贊譽(yù)，對出品方以后的電影發(fā)行也會起到積極的作用。電影，本來就是具備多種話題性，是內(nèi)容型的產(chǎn)品營銷，比一般的商品具備更廣泛的營銷模式。電影發(fā)行，其實(shí)就是銷售，要將電影銷售給觀眾，想的是如何將電影銷售給眾多的電影觀眾走進(jìn)電影院才能消費(fèi)的商品，發(fā)行首先要對接的就是電影院，電影院是所有電影的專賣店，可現(xiàn)在，有幾個(gè)宣發(fā)公司真正的去了解過電影院，更別說去融入到電影院去做綜合營銷了。不深入到電影院去做電影的發(fā)行，那還算是真正的發(fā)行嗎？電影宣發(fā)不能只是負(fù)責(zé)做影院的排片，而是應(yīng)該將電影進(jìn)行擴(kuò)散性思維，與影院結(jié)合，與市場的各個(gè)異業(yè)進(jìn)行融合，創(chuàng)意出更多的營銷方案，去真正的想辦法吸引觀眾，讓更多的人走進(jìn)電影院看電影！聲明：轉(zhuǎn)載此文是出于傳遞更多信息之目的。若有來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯了您的合法權(quán)益，請作者持權(quán)屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將及時(shí)更正、刪除，謝謝。
文 來源/導(dǎo)演幫（ID：daoyanbangwx）
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/5yv-uMOdtYvDf1tqXskvcA
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