直播中，“央視boys”金句頻出，不僅將商品的功能介紹得清清楚楚，而且互相之間拋梗接梗也笑點十足，吸引了2000多萬網(wǎng)友的觀看，成交額突破了5個億，創(chuàng)下央視新聞聯(lián)合企業(yè)直播的新高。對網(wǎng)友來說，央視主持人直播帶貨是一個突破次元壁的事件，但對帶貨主播們來說，央視的名嘴們究竟會不會搶了自己的“飯碗”呢？

今年以來，主流媒體入局直播帶貨似乎成了行業(yè)新常態(tài)。四月開始，央視推出了多場公益直播，旗下主持人也紛紛入局，從“小朱配琦”到“歐陽下（夏）單（丹）”再到“央視boys”，名嘴們的CP組合吸引不少關(guān)注。

4月6日晚，央視“段子手”朱廣權(quán)與主播李佳琦聯(lián)手直播，共同推銷湖北農(nóng)副產(chǎn)品。這個沖破次元壁的合作，吸引了1.2億網(wǎng)友在線觀看，大家還給這個組合起了一個名字——"小朱配琦"。

相較李佳琦在直播中慣用“買它買它買它”、“oh my god”等高頻詞匯，朱廣權(quán)在直播中可以說是高能不斷。介紹商品時有“煙籠寒水月籠沙，不止東湖與櫻花“；在介紹魚糕時引經(jīng)據(jù)典，大談米開朗琪羅與貝多芬；在賣熱干面的時候，還現(xiàn)場編了段rap......無論是詩詞歌賦，還是美術(shù)音樂，亦或是網(wǎng)絡(luò)潮流，都信手拈來。對于初次直播帶貨的朱廣權(quán)來說，完全是靠知識營業(yè)。

“小朱配琦”的熱度還尚未消散，4月12日，央視新聞聯(lián)播主持人歐陽夏丹與演員演員王祖藍聯(lián)手，以"誰都無法祖藍（阻攔）我夏丹（下單）"組合，又一次在直播平臺上開始了帶貨之旅。

直播一開始，歐陽夏丹為了給自己加油打氣，就開起了自己名字的玩笑："我的名字起得好呀，我叫夏丹，難道我天生不應(yīng)該是干這個的嗎？"一招“諧音?！毖杆俜@了觀眾的心。在整場直播中，王祖藍發(fā)揮老本行，吆喝、試吃雙管齊下，將直播間的氛圍炒得火熱。而歐陽夏丹則展現(xiàn)出與平時播新聞時不同的俏皮的一面，更充分展現(xiàn)了自己的文化底蘊，用商品的背景解讀和文化內(nèi)涵來吸引了大量網(wǎng)友。

五一假期，"央視boys"更是把直播帶貨變成“脫口秀”，一場直播下來，一個接一個的段子讓網(wǎng)友應(yīng)接不暇。

一開始介紹自己的帶貨優(yōu)勢時，撒貝寧蹲下說：“我的優(yōu)勢是，價格跟身高成正比。”朱廣權(quán)迅速接過他的話說道：“我也是沒什么優(yōu)勢，干啥啥不行，身高高過撒貝寧。”康輝則說：“我的優(yōu)勢主要是靠臉，這樣一張童叟無欺的標(biāo)準(zhǔn)好人臉，推銷的產(chǎn)品能不好嗎？”而尼格買提玩起“名字?！保骸澳奈粠ж浿鞑サ拿掷?，這么赤露露的寫著“買”？不光“買”，還能“提”！”

除了搞笑互懟，“央視boys”也不忘發(fā)揮專業(yè)特色介紹產(chǎn)品。在介紹一款小風(fēng)扇時，撒貝寧瞬間把網(wǎng)友帶回《今日說法》，“產(chǎn)品質(zhì)量是每個人都非常關(guān)注的，當(dāng)一件產(chǎn)品拿到手里以后，究竟我們需要檢測、注意哪些問題？”然后順手就舉起電風(fēng)扇來舉例；康輝則現(xiàn)場給大家播起了新聞的，“觀眾朋友晚上好，今天是5月1日星期五。歡迎您收看今天的《新聞聯(lián)播》，今天《新聞聯(lián)播》的主要內(nèi)容有馬上就立夏了，難道你不想感受一下清風(fēng)拂面？電風(fēng)扇要買回家！好了，這就是今天《新聞聯(lián)播》的全部內(nèi)容，感謝您的收看?！?/p>

整場直播，四位主持人憑借過硬的業(yè)務(wù)能力圈粉無數(shù)，輕松愉悅的帶貨氛圍更是讓觀眾們難以抗拒，不少網(wǎng)友本來只是覺得央視主持直播帶貨很新奇就點進來看了一眼，但沒想到這一進來就出不去了。

一個多月的時間，央視主持人帶貨的銷售額屢創(chuàng)新高，不斷刷新觀眾對央視名嘴的認知。這些平時只能在央視節(jié)目中見到的"國臉"，用實力證明不僅能在演播室里隨機應(yīng)變，在直播帶貨領(lǐng)域也是游刃有余。不少網(wǎng)友表示，有內(nèi)涵的人，賣東西也能讓人看得津津有味。

隨著直播帶貨的興起，薇婭、李佳琦等主播們成為新一代網(wǎng)紅迅速崛起，受到平臺、商家和粉絲的追捧，在去年雙11期間，各大帶貨主播成了平臺爭搶的紅人，站在了舞臺中央。但隨著帶貨直播熱度不斷攀升，從網(wǎng)紅到明星再到企業(yè)CEO紛紛涌入了直播帶貨領(lǐng)域，消費者的耐心和注意力被大幅稀釋。而今年央視主持們的入局，讓網(wǎng)友們對帶貨主播們的要求越來越高。

一方面，央視主播過硬的職業(yè)素質(zhì)、深厚的文化涵養(yǎng)，讓接地氣的直播帶貨，成了一場精彩的脫口秀。例如在直播帶貨介紹湖北的藕時，朱廣權(quán)貫穿數(shù)學(xué)知識，上升到愛情的高度，他說：“奇變偶（藕）不變，符號看象限”；介紹隨州的香菇，他脫口而出：隨州是楚文化發(fā)源地，炎帝故里，出產(chǎn)編鐘，“編鐘是來自歷史深處的，我們的香菇是來自大山深處的”。

由此我們不難聯(lián)想到各平臺的主播們接連在直播中出現(xiàn)重大失誤，被吐槽、上熱搜、甚至被封號。去年10月，主播“辛巴”直播到一半突然被封號了，平臺方給出的原因是：發(fā)布不當(dāng)言論，誘導(dǎo)用戶消費，散布不良信息等。近期，李佳琦也在銷售一款食品時向楊冪“開黃腔”，引起了眾多網(wǎng)友的不滿，紛紛批評他“不尊重女性”、“素質(zhì)低”。雖然事后他緊急發(fā)文道歉，但主播素養(yǎng)、道德意識等問題再度被網(wǎng)友詬病。

與主持人專業(yè)的水準(zhǔn)比起來，“李佳琦們”的可替代性一下就提高了。甚至在豆瓣上，已經(jīng)出現(xiàn)了“電商帶貨主播是否要持證上崗”的討論。

另一方面，有央視信用背書，主持人帶貨自帶強大的公信力，信任度比普通主播高很多。

對于直播帶貨來說，選品環(huán)節(jié)是否嚴(yán)格幾乎可以算是關(guān)乎“生死”的環(huán)節(jié)。主播的帶貨，本質(zhì)相當(dāng)于一個導(dǎo)購的角色，如果連基本的產(chǎn)品品質(zhì)都不能保證讓消費者“無憂”，一味地去消費粉絲的喜愛和信任度，必然很難走得長遠。

在之前很多帶貨直播中，由于自身團隊的不專業(yè)，品控環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，導(dǎo)致不少主播現(xiàn)場“翻車”。薇婭在直播間里推銷過一款暢銷的日本餅干，但她手上拿著的包裝名稱明顯與原版商品品牌名不同，被網(wǎng)友質(zhì)疑賣假貨。李佳琦在銷售一款不粘鍋產(chǎn)品時，雞蛋直接粘在了鍋里，雖然事后他表示是因為沒放油、雞蛋剛從冰箱拿出來，但依然沒能打消“賣假貨”的質(zhì)疑。主播是整個帶貨環(huán)節(jié)最直接與觀眾聯(lián)系的人，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題，對主播的影響是非常大的。

從這一點來看，背靠央視的主持人們顯然有著明顯的優(yōu)勢。從合作的商品上來看，央視在合作伙伴的挑選上更加嚴(yán)格，基本都是較大的品牌，在質(zhì)量上有較好的保障。同時央視主持人直播帶貨的本意是刺激消費、助力經(jīng)濟復(fù)蘇，如為湖北拼單的、助力國貨等直播活動，都屬于公益性質(zhì)的，不以為個人或公司牟利為目的，所以在價格方面也為網(wǎng)友提供了很大的優(yōu)惠。

在以往的帶貨直播中，主播們高超的銷售技巧、親民的形象，確實成了一個加分項，讓他們?nèi)諠u得到網(wǎng)友的信賴。但其實對于大部分的電商主播來說，想要長期留住網(wǎng)友，很大程度上仍取決于主播是否能夠拿到全網(wǎng)最低價，議價能力才是核心的競爭力。

李佳琦就曾經(jīng)因為蘭蔻給他的價格比給薇婭的貴了五塊錢，揚言“不再和蘭蔻合作”。另一帶貨主播辛巴也曾因品牌給到的價格不是全網(wǎng)最低而在直播中呼吁粉絲抵制品牌產(chǎn)品，言辭頗為偏激。可見“價格”這個要素對大多數(shù)帶貨的主播來說依舊是最關(guān)鍵的元素。

但是從央視主持人參與的幾次直播帶貨中我們發(fā)現(xiàn)，主持人們既將產(chǎn)品賣點融入到段子中讓你開開心心掏錢買貨，又將數(shù)學(xué)、歷史、人文等知識融入其中，直播帶貨不僅僅是單純的售賣行為，更像是一個既能與主持人互動，又能種草商品的“真人秀”。直播帶貨內(nèi)容本身的趣味性漸漸成為帶貨直播競爭力中的重要一環(huán)。

看來，有時候搶你“飯碗”的，不一定是同行業(yè)的對手，還有可能來自不同領(lǐng)域，央視主持人在直播帶貨界依舊玩得風(fēng)生水起，主播們要如何應(yīng)對呢？

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來源|影視產(chǎn)業(yè)觀察 文|李楊

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