隨著近幾年經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和國(guó)民消費(fèi)水平的提高，家電不僅是人們生活的剛需，也是表達(dá)生活態(tài)度、尋求價(jià)值認(rèn)同的窗口。然而市面上家電品牌眾多，質(zhì)量和品質(zhì)參差不齊，價(jià)高未必合適，倘若沒有“火眼真睛”很難選到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，獲得舒心的體驗(yàn)。

明明買家電是想省時(shí)省心省力，結(jié)果卻成了“磨人的麻煩精”，真是讓人又急又氣又無(wú)奈。

沖牙器水流時(shí)大時(shí)小，斷斷續(xù)續(xù)，牙齒上的殘?jiān)偸菦_不干凈，口腔衛(wèi)生難以做到徹底潔凈，智能化工具還不如手動(dòng)牙刷便捷，簡(jiǎn)直是悲劇。

加濕本意是有助于調(diào)節(jié)室內(nèi)濕度，然而自來(lái)水經(jīng)過(guò)二次運(yùn)輸或長(zhǎng)期放置，難免含有雜質(zhì)、細(xì)菌等，倘若加濕器不能有效凈化水源、深度殺菌，加濕就會(huì)變成感染。

夏季天氣炎熱，空調(diào)冷風(fēng)直吹容易引起身體不適，一覺起來(lái)腦袋又痛又暈，還很容易著涼感冒。

寶寶的衣物需要特別呵護(hù)，可是讓媽媽又氣又急的是普通洗衣機(jī)常常洗不凈衣物上的頑固污漬，也不能實(shí)現(xiàn)高溫除菌，對(duì)寶貝的健康十分不利。

買家電，你選對(duì)了嗎？

近日，來(lái)自京東家電的全新反向定制業(yè)務(wù)——京品家電一口氣發(fā)布了5支病毒視頻，直擊消費(fèi)者日常家電使用場(chǎng)景中遇到的難題，提供物超所值的定制化、個(gè)性化的品質(zhì)家電，有效幫助消費(fèi)者提升生活品質(zhì)。

視頻創(chuàng)意源于京品家電對(duì)消費(fèi)者生活痛點(diǎn)的捕獲和洞察。體驗(yàn)式購(gòu)物是目前消費(fèi)者的現(xiàn)狀，京品家電大膽創(chuàng)新，不刻意做低價(jià)，只提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和便捷的服務(wù)，堅(jiān)持用品質(zhì)打動(dòng)消費(fèi)者。

京品家電作為京東旗下的精品家電產(chǎn)品庫(kù)，遵循消費(fèi)者的自我意識(shí)和個(gè)性表達(dá)，通過(guò)AI算法和大數(shù)據(jù)分析京東平臺(tái)核心用戶群體的消費(fèi)心理和購(gòu)買數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)家電的訴求已經(jīng)從價(jià)格至上演變?yōu)轶w驗(yàn)至上，消費(fèi)升級(jí)必然影響用戶購(gòu)買產(chǎn)品的決策行為，根據(jù)Ｃ2Ｍ反向定制標(biāo)準(zhǔn)，京品家電聯(lián)合品牌商為消費(fèi)者提供物超所值、簡(jiǎn)約舒適、快捷智能的優(yōu)質(zhì)家電產(chǎn)品。

同時(shí)，為進(jìn)一步幫助消費(fèi)者精準(zhǔn)選擇合適的產(chǎn)品，京品家電還推出了一套《不適人類研究所》宣傳海報(bào)，通過(guò)漫畫形式將消費(fèi)者與家電之間的“愛恨情愁”生動(dòng)形象地呈現(xiàn)出來(lái)，并針對(duì)用戶的個(gè)性化需求匹配定制產(chǎn)品，展現(xiàn)出京品家電“好家電，好懂你”的品牌理念。

如何快速跟消費(fèi)者建立溝通

促銷廣告如何用最快速、最簡(jiǎn)單、最直接的方式跟消費(fèi)者建立溝通，一直是品牌反復(fù)思考的營(yíng)銷方式，京品家電目前全品類SKU近500款，均為京東獨(dú)家專供產(chǎn)品，此次布局雙十一的廣告創(chuàng)意對(duì)行業(yè)和其他品牌解決消費(fèi)者訴求具有一定的借鑒價(jià)值。

• 廣告要從產(chǎn)品功能出發(fā)。

消費(fèi)升級(jí)的重要趨勢(shì)是人們更加青睞多元化、差異化、個(gè)性化的產(chǎn)品體驗(yàn)，消費(fèi)者對(duì)智能化和細(xì)節(jié)體驗(yàn)的需求愈加強(qiáng)烈，愿意為購(gòu)買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品支付合理的價(jià)格，品牌需要深耕產(chǎn)品功能才能占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

• 廣告要基于消費(fèi)者洞察。

基于消費(fèi)者洞察，讓消費(fèi)者參與其中，自主定制所需的產(chǎn)品和服務(wù)，能夠降低消費(fèi)者的試錯(cuò)成本，快速跟消費(fèi)者建立溝通。京品家電的初衷是解決消費(fèi)者選擇困難癥，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的追求，也倒逼著品牌不斷在高端智能化上升級(jí)迭代。

• 廣告要足夠好玩、有趣。

  
  

碎片化趨勢(shì)下，娛樂化、場(chǎng)景化的信息更容易被傳播和分享，京品家電5支視頻和9張海報(bào)的創(chuàng)意，不是簡(jiǎn)單粗暴的洗腦和重復(fù)，而是輸出好玩、有趣的內(nèi)容，迎合年輕消費(fèi)群體的購(gòu)買心理。

• 廣告要突出品牌個(gè)性。

個(gè)性消費(fèi)目前消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，家電不僅要滿足日常剛需功能，也要實(shí)現(xiàn)品質(zhì)的定制需求。京品家電在消費(fèi)者潛意識(shí)中埋下“物超所值、新潮、懂你”正是區(qū)別于競(jìng)品的調(diào)性輸出。

此次京品家電通過(guò)精準(zhǔn)化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和定制服務(wù)，快速跟消費(fèi)者之間建立深度聯(lián)結(jié)，這種商業(yè)模式容易獲得消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同，也更加穩(wěn)定、可靠。不同于傳統(tǒng)電商在雙十一活動(dòng)用花式促銷來(lái)吸引用戶，京品家電聚焦于消費(fèi)者痛點(diǎn)，主打“懂你”的品質(zhì)家電，用創(chuàng)意十足的病毒視頻和海報(bào)簡(jiǎn)單直接地表明品牌態(tài)度，有溫度、有誠(chéng)意，能夠引發(fā)消費(fèi)者共情，可謂是促銷廣告中的一股清流。