最近奇跡游戲推出了條李連杰主演的廣告，然后一堆營銷稿長文吹了一屁股的彩虹屁，于是我看營銷稿的同時點開這條廣告看了看。大家來欣賞一下。

首先這條廣告合集分成三段，第一段是說明游戲核心賣點的情境類廣告；第二段是穿插的拍攝期間李連杰對游戲感受的小劇場；第三段是直接安利游戲玩法的硬廣。

從這條廣告合集上，很明顯能看出來這幾條廣告的劇情連接和前后發(fā)布順序。

首先看第一段，說明游戲核心賣點的情景類廣告，分為兩部分。

第一部分：不花錢也能玩游戲，零充玩家一樣強。

由李連杰主演的零充玩家與一堆VIP杠上，VIP玩家的氣焰猶如其名頭，說話囂張得很，畢竟人家是充錢玩家，在眾人的常識里：花錢的都是大爺，人家當(dāng)然打算橫著走了。結(jié)果零充玩家出手一個能量球。

VIP玩家全部倒地，嘴里驚呼：零充玩家不可能那么強！

這段廣告強調(diào)零充玩家一樣強，毫無疑問，目的是吸引新用戶入門，不用充值也能登上游戲巔峰，降低入門門檻，讓大家一起來玩游戲。這么一看，確實奇跡游戲還挺有誘惑力。畢竟免費玩，大多游戲用戶還是很樂意嘗試新品的。

第二部分：裝備隨便刷，自由交易好掙錢

李連杰身上的一件裝備讓眾人自由競價，這段廣告強調(diào)的是裝備容易刷、拍賣式出貨價格頂呱呱。

這兩部分廣告片合成一段，組成對游戲核心賣點的說明，看起來不用充錢又能刷好裝備，這簡直就是頂級游戲的趕腳。

接下來第二段就是通過李連杰對游戲的感受，來說明游戲體驗好。

鏡頭非常自然地過度到第二段，從提問：為什么要代言奇跡游戲？來連接劇情。李連杰在回答的過程中提到了是朋友推薦的，要知道之前成龍大哥也代言過奇跡，讓人不禁產(chǎn)生這個好友是成龍的聯(lián)想，娛樂圈大佬們都玩奇跡，好厲害的樣子。

李連杰的表述是先抑后揚的方式，從抱有質(zhì)疑到參觀公司，最后得出一句話的肯定式總結(jié)：我覺得畫面真的很棒！來增強奇跡游戲好的說服力。

廣告視頻進(jìn)行到這個段落，觀眾這樣層層遞進(jìn)地看下來，對這個游戲的興趣可能又會增加幾分。

到了廣告的第三段，直接進(jìn)入硬廣。

重要的事情說三遍，把爆率高、零充也能強的概念在第三段再次重申，增加用戶的記憶點。

雖然這三段廣告的情境不一樣，但核心觀點都到位，看完之后很洗腦。代言人是李連杰，之前還有成龍也給這個游戲出演過廣告。

當(dāng)時成龍代言的時候也是用了三段式的廣告方式：一是人物自白，二是游戲的情景化演繹，三是游戲玩法的硬廣。

只是成龍代言的時候，過度場景還略發(fā)僵硬，用半硬廣的方式直接說出游戲的亮點。

但不管怎么說，影視圈大佬們都發(fā)話了，看完廣告之后，眾人對游戲的期待值自然是杠杠的。

廣告做得這么好，游戲的下載率自然不能低。從6月底上線開始，用戶下載直線攀升，最高峰的時候在免費游戲榜上排名第5位，暢銷榜排名第7位。

但是很有趣的是，當(dāng)?shù)觊L點開用戶評價的時候，出現(xiàn)了和下載頁面良好的表現(xiàn)完全相反的情況。

自6月27日游戲投放開始到目前為止，評一星的用戶占了評五星的用戶的一半，總體評分3.5。這個場景可謂耐人尋味。

評三星以下的用戶大多是因為看完廣告下載的，但也因為廣告給的差評。顯然，廣告中強調(diào)的游戲核心賣點都成了最后用戶給低于三星評價的原因。

沖著廣告去下載的用戶們，下載和卸載成了一套連貫的動作。

店長看到這里有點懵，成也廣告，敗也廣告，這個鍋廣告要背嗎？創(chuàng)意的對錯先不說，代言人們陷入這個輿論的漩渦，內(nèi)心也是很絕望啊。

網(wǎng)友們都毛了。

顯然廣告的夸張成分讓用戶失望了，脫離了產(chǎn)品本身去宣傳賣點，用小學(xué)老師的話來說就是：同學(xué)，你的答案離題了。按老師的評分標(biāo)準(zhǔn)，這個答案是要不及格的。

但從答題人的角度來說，我這題寫得還挺認(rèn)真的，句子也很優(yōu)美通暢，那我到底算有才還是無才？

面對這個情況，廣告人估計得吶喊一句：我太難了

毫無疑問，這個廣告從呈現(xiàn)上來說，看起來極具誘惑力，吸引了大量用戶下載該游戲，助力游戲登上了免費下載的游戲榜5，贏得了開門紅，好像是應(yīng)該夸的。

但另一方面，脫離了產(chǎn)品本身實際情況、盲目提高用戶期待值的廣告，又像是在做一道沒有答題范圍的考題，個人的亮點是凸顯了，但離題這個鍋廣告要背嗎？

廣告人做個事還是挺難的，說說你們怎么看的吧？