牛片網(wǎng)簽約城市聯(lián)盟服務(wù)商越來(lái)越多，其中不乏優(yōu)秀的影視公司。這些公司是如何做到，既接到合適的宣傳片訂單，又與客戶(hù)保持長(zhǎng)期合作關(guān)系呢？以杭州惠紅影業(yè)為代表，我們采訪了其創(chuàng)始人高紅女士，探究這位演員轉(zhuǎn)制片的美女創(chuàng)始人，是如何開(kāi)啟影視創(chuàng)業(yè)之路！

牛片：惠紅影業(yè)在杭州成立時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)范圍很有特色，可以簡(jiǎn)單和大家講講嗎？

惠紅：我們是一家不局限于影視宣傳片制作的公司，會(huì)基于周邊資源做整合。每年會(huì)請(qǐng)明星做慈善晚會(huì)，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的布置、拍攝、會(huì)務(wù)由我們完成。也會(huì)投資電影，但今年行情不好，就沒(méi)投，投資電影有風(fēng)險(xiǎn)嘛。主要業(yè)務(wù)還是以影視廣告制作為主，因?yàn)檫@是可馬上盈利的。另外我們有上市公司、全國(guó)500強(qiáng)的各種資源。

牛片：惠紅影業(yè)是如何創(chuàng)辦起來(lái)的呢？

惠紅：2017年以前我在北京一家公司和朋友一起創(chuàng)業(yè)，公司哪里需要人就上，結(jié)果把制片的活都干完了，于是就轉(zhuǎn)了制片。家人提議送我到張紀(jì)中公司或者華誼兄弟學(xué)習(xí)。我說(shuō)不，創(chuàng)業(yè)公司其實(shí)挺好的，可以得到很好的歷練。

當(dāng)時(shí)公司制作了一部戲，投資人是做廣告投放的，就提起正好有小廣告要拍。拍過(guò)幾次后，投資人覺(jué)得我們做的挺好，包給別人也是做，可以自己成立公司消化。于是我就受邀從北京來(lái)到杭州，2017年和投資人一起創(chuàng)辦了惠紅影業(yè)。

牛片：目前咱們企業(yè)在行業(yè)中有什么特色，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何，市場(chǎng)空間在哪里？

惠紅：以服務(wù)為主，不是簡(jiǎn)單的拍完片子就結(jié)束。很多廣告主拍片子其實(shí)是需要資源，在某個(gè)領(lǐng)域?qū)Ｗ⒅?，在其他領(lǐng)域資源就會(huì)稀缺，空白。接廣告會(huì)碰到形形色色不同的廣告主，接觸不同行業(yè)，所以我各方面懂得就比較多。

高紅透露，惠紅的增值服務(wù)就是幫客戶(hù)對(duì)接各種資源：

比如，有個(gè)兒童食品品牌，想找當(dāng)下很火的小戲骨贊助兒童戲，于是去年夏天惠紅就制作了一部?jī)和瘎?，叫《魔星學(xué)院》。

比如，客戶(hù)喜歡和明星合影，有電影節(jié)惠紅就會(huì)帶上她。

比如，客戶(hù)有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的需求，有合適的機(jī)會(huì)惠紅就會(huì)介入幫忙做對(duì)接。

比如，某旺不僅需要在一百多家連鎖店投放廣告，還有抖音和其他平臺(tái)的投放需求，惠紅就會(huì)在視頻的角度幫他規(guī)劃投放渠道和創(chuàng)意內(nèi)容。

比如，有個(gè)做餐飲的廣告主想招商，一開(kāi)始只知道自己全國(guó)各地一家一家跑，不懂得開(kāi)招商會(huì)，惠紅就會(huì)協(xié)助廣告主鏈接資源，開(kāi)辦招商會(huì)。

牛片：您認(rèn)為當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境如何，會(huì)有怎樣的改變趨勢(shì)，影視公司如何去適應(yīng)或挑戰(zhàn)這種改變？

惠紅：很多公司之前每年會(huì)有6-7部影片在進(jìn)行，F(xiàn)BB事件后，影視公司不好做，現(xiàn)在一線(xiàn)影視公司有1、2部在籌備就不錯(cuò)了。于是惠紅就開(kāi)始做廣告片，剛開(kāi)始定位是30萬(wàn)+的，后來(lái)發(fā)現(xiàn)杭州有很多創(chuàng)業(yè)者，于是降低了標(biāo)準(zhǔn)。

高紅坦言，后來(lái)接觸淘寶直播后，發(fā)現(xiàn)短視頻量夠，價(jià)格合適也能做?！斑€是要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)整公司發(fā)展，不要以?huà)赍X(qián)為主，先要以服務(wù)為主，服務(wù)好了很多地方能掙錢(qián)。都說(shuō)貨比三家，現(xiàn)在客戶(hù)是貨比十三家，你在眾多競(jìng)爭(zhēng)者面前拿下了訂單，可見(jiàn)客戶(hù)的信任。一次信任后，下一次即使需求變了，費(fèi)用高了，客戶(hù)還會(huì)信任你”，高紅笑道，“先以一個(gè)片子為點(diǎn)，打開(kāi)之后掙錢(qián)的門(mén)路?！?/p>

牛片：咱們公司發(fā)展至今，可以分享幾個(gè)比較好的服務(wù)案例嗎？

惠紅：與一些上市公司，比如某豐、某亮長(zhǎng)期合作，每一個(gè)定制的服務(wù)都是案例，客戶(hù)都很滿(mǎn)意。

牛片：您認(rèn)為惠紅最有特色的作品是哪個(gè)？為之付出過(guò)怎樣的努力？

惠紅：喜歡某豐的會(huì)多一些，驚艷的感覺(jué)，樣片出來(lái)后我居然沒(méi)有提出任何問(wèn)題。

高紅感慨，以往審片都會(huì)和導(dǎo)演提修改意見(jiàn)，自己覺(jué)得還不夠滿(mǎn)意，但廣告主都能接受。

“付出過(guò)怎樣的努力......”因?yàn)樽约盒愿癫粣?ài)特地找人和應(yīng)酬，她給牛片網(wǎng)舉了個(gè)例子：

“之前平臺(tái)派過(guò)一個(gè)旅游景區(qū)的項(xiàng)目，導(dǎo)演說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目需要對(duì)接到負(fù)責(zé)人（導(dǎo)演老道，競(jìng)標(biāo)過(guò)多次）。我沒(méi)聽(tīng)，認(rèn)為直接用片子質(zhì)量說(shuō)話(huà)，結(jié)果真的沒(méi)拿下。之后再談10萬(wàn)+項(xiàng)目就會(huì)優(yōu)先與對(duì)方負(fù)責(zé)人溝通需求?！?/p>

某豐項(xiàng)目就是對(duì)接的負(fù)責(zé)人，信息層層傳達(dá)，直接找到負(fù)責(zé)人更高效，片子效果最佳。

鑒于惠紅談?dòng)唵味急容^容易成交，我們特地向?qū)Ψ饺〗?jīng)：

牛片：可以說(shuō)說(shuō)平常都是怎么談單的嗎？

惠紅：顏值占首位。首先看樣片顏值，至少讓人看過(guò)后不會(huì)覺(jué)得質(zhì)量差；其次面談時(shí)，我和導(dǎo)演的顏值不會(huì)讓人很拒絕。不知道為什么，一見(jiàn)面就能成交，見(jiàn)面不成交的除非預(yù)算太低。

高紅笑著分享了曾今踩過(guò)的“坑”：

之前推過(guò)項(xiàng)目預(yù)算在5-10W的，以為牛片運(yùn)營(yíng)已經(jīng)深度聊過(guò)了，就直接報(bào)價(jià)，好幾個(gè)項(xiàng)目都因?yàn)閳?bào)價(jià)太高、太快、沒(méi)了解清楚需求而死單。后來(lái)才知道，要說(shuō)無(wú)論多少錢(qián)都能做，我們會(huì)先給客戶(hù)看不同樣片，分析優(yōu)劣和價(jià)格差異，說(shuō)明選擇不同樣片會(huì)有怎樣不同的效果。

其次我們合同都會(huì)注明：成片水準(zhǔn)不能低于此樣片。相信很多影視公司是不敢這么承諾的。

牛片：因?yàn)橛胁盥贸杀?，談單都?huì)上門(mén)面談嗎？

惠紅：肯定要面談。會(huì)根據(jù)對(duì)接人的職級(jí)、是否是決策人，再?zèng)Q定是否去面聊。若對(duì)接人只是普通員工，會(huì)通過(guò)各種方法找到對(duì)方的負(fù)責(zé)人再去面聊。

牛片：談單的過(guò)程中遇到過(guò)什么有趣的事情或者困難嗎？

惠紅：比如，有個(gè)客戶(hù)，我問(wèn)他為什么不跟惠紅合作，我們哪里做得不好、不對(duì)。對(duì)方說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題真的很難回答，明天來(lái)簽合同吧。次日簽單時(shí)才得知對(duì)方是考慮地域上太遠(yuǎn)，溝通可能不便；有個(gè)近的，他想選近的，才沒(méi)有第一時(shí)間選擇我們。

你作品質(zhì)量高，拍攝水平好，溝通真誠(chéng)，只要想合作無(wú)論天南海北都去找對(duì)方。若這樣對(duì)方還不愿與惠紅合作，我會(huì)追問(wèn)原因，方便之后提升。

牛片：惠紅接下來(lái)對(duì)于自己的發(fā)展，有什么規(guī)劃嗎？

惠紅：根據(jù)市場(chǎng)不斷調(diào)整自己，待電影行情好了再重新進(jìn)入電影市場(chǎng)?，F(xiàn)階段就是希望專(zhuān)注影視廣告制作，做好當(dāng)下的事情。當(dāng)然離不開(kāi)牛片網(wǎng)多多推單。（笑）

牛片：公司一路發(fā)展到現(xiàn)在，您作為創(chuàng)始人有什么感悟呢？

惠紅：每次出去談項(xiàng)目，都會(huì)說(shuō)自己只是業(yè)務(wù)員，對(duì)方老板會(huì)問(wèn)：“你公司開(kāi)多少薪資？1萬(wàn)？我給你2萬(wàn)，你來(lái)我公司上班！”

高紅身上有一種東西吸引到他們，讓他們認(rèn)為如果自己公司有這樣一個(gè)員工會(huì)很好。

“身邊的同事有時(shí)候會(huì)說(shuō)我不穩(wěn)重，聽(tīng)我說(shuō)話(huà)感覺(jué)不靠譜。我也在慢慢修煉自己。我覺(jué)得不用太多改變，不忘初心，更真誠(chéng)，客戶(hù)更容易接受?！?/p>