如何應(yīng)用視頻來促進銷售

促進銷售，是企業(yè)進行營銷活動的主要目的之一，如何對企業(yè)自身實力、產(chǎn)品賣點和服務(wù)進行良好的展示，成為能否將產(chǎn)品賣出去、賣好的關(guān)鍵。

首先，就是前期創(chuàng)意，在創(chuàng)意之初，我們的文案團隊首要考慮的問題就是——如何實現(xiàn)營銷目的？在影片當(dāng)中，對企業(yè)的規(guī)模、研發(fā)、生產(chǎn)以及市場與服務(wù)進行展示的過程中，什么樣的內(nèi)容是受眾感興趣的，能夠提高購買預(yù)期，甚至賦予購買動機？我們發(fā)現(xiàn)：國際上的一流品牌，十分注重客戶價值的營造，在促進銷售的視頻方面，他們通常會通過電影級的畫面來展示企業(yè)面貌，內(nèi)容上也很落地，用戶想看什么就說什么，比起自嗨式地抬高自己，他們更愿意拉近和受眾的距離，關(guān)于配樂節(jié)奏和員工的自然狀態(tài)也把握得非常好，最終配合業(yè)已形成的品牌價值來贏取客戶信賴。

我們需要擺脫“我有多大地，我有多少人”這樣的傳統(tǒng)粗放型企業(yè)思維，在實力背書的基礎(chǔ)上，不要土，也不要虛，打造切實、精致、高端的企業(yè)形象。

最后，也是最重要的一點——何為重點內(nèi)容。在整個創(chuàng)意過程中，我們始終堅持，營銷目的決定內(nèi)容和方向，重點展示如何為客戶創(chuàng)造價值，抓住客戶的購買心理。

接下來就是中期的視頻制作，首先是我們的拍攝前籌備，在我們的拍攝團隊進入拍攝現(xiàn)場前，我們需要和客戶配合進行一些準(zhǔn)備，根據(jù)需求這可能需要1-3周，這樣做不僅可以提高拍攝效率，更重要的是可以最大程度保證拍攝內(nèi)容的準(zhǔn)確性，以及方案設(shè)想與最終成片的一致性。一切備好之后就是視頻的開拍，需要現(xiàn)場雙方的積極配合，完成作品的拍攝。

然后最后的后期制作也是一大要點，如果說拍攝團隊運用他們的美學(xué)經(jīng)驗，在畫面的內(nèi)容、構(gòu)圖和場面調(diào)度上為現(xiàn)場帶來了奇跡和更多可能性，那么后期團隊則是讓可能性切實發(fā)生，讓奇跡得到見證的地方。

后期部門主要分為兩部分——剪輯組和特效組，他們的主要工作為：負(fù)責(zé)將大量的現(xiàn)場素材進行篩選和精簡，例如刪除拍重復(fù)的、拍壞掉的鏡頭，保留可能合適的鏡頭，在剪輯臺上逐漸形成一個逐漸清晰的框架，這個過程我們稱之為“粗剪”。再之結(jié)合腳本，將素材內(nèi)容進一步細(xì)化，使素材更加有序，在這個過程中，他們需要對素材進行多輪的篩檢，去蕪存菁，搭配事先挑選的配樂，將每一個畫面放在合適的位置上，不僅要考慮美觀度，還要同文案的邏輯進行對應(yīng)（如果影片有解說詞，那么還需要對應(yīng)解說詞的音頻位置）。這將是一段漫長而又考驗技術(shù)的過程，我們將之稱為“精剪”。

同樣的，特效組也同樣直接對導(dǎo)演負(fù)責(zé)，為了讓項目推進更有效率，他們和剪輯組同時開展制作。通常從三維內(nèi)容著手，因為三維的制作過程將耗費大量的時間和精力，而且完成后修改非常困難。三維內(nèi)容經(jīng)過制作、調(diào)試后，漫長的“渲染”過程由特定的工作臺完成，當(dāng)然，除了和畫面結(jié)合之外，對于一些不太好用實景進行表達的抽象內(nèi)容，他們選擇了更大占比、甚至純特效動畫的形式，例如產(chǎn)品與服務(wù)，市場布局等，讓受眾更加直觀有效地接受信息。

以上就是從前期到最終后期過程的一個大概闡述，銷售固然重要，但擁有一個好的視頻會是一個很大的加分項。

這里是以提供短視頻解決方案為基礎(chǔ)，策劃宣發(fā)為一體，全流程服務(wù)的商業(yè)影視傳媒公司——左契.