本文結(jié)合三個案例給大家分析，什么是真正的核心競爭力，怎樣才能擁有核心競爭力？

核心競爭力這個詞已經(jīng)被用的爛大街了，大家看到要打造核心競爭力的說法，基本上會微微一笑。就如同別人勸解說要好好學(xué)習(xí)，天天向上一樣，變成了沒有實際意義的口號。最近我在研究同行案例時，發(fā)現(xiàn)了一些不一樣的玩法，對這些玩法我思來想去用一個詞來概括，也只有“核心競爭力”這個詞最貼切了。

這些玩法，也是真正的核心競爭力有個特點，不易察覺，若不是有人講解，在外部是完全看不出來的，而且一旦具有了核心競爭力，其威力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象。

這篇文章，我用幾個案例，來給大家講解下什么才是真正的核心競爭力。

案例一

這個案例是我在線下分享課中聽到的，很有啟發(fā)性。分享者是一個裝修行業(yè)的老司機(jī)，從業(yè)二三十年，資歷杠杠的，他在分享前拋出了一個問題，這里我也拋出來，大家可以一起開動腦筋想想答案。

說他的一個朋友在日本買了套120平米的房子，準(zhǔn)備去裝修，然后了解到日本那邊施工工人的日薪是國內(nèi)的3~5倍，材料的價格也比國內(nèi)的高，這裝修下來豈不是要花老鼻子錢了。但讓人大跌眼鏡的是，整個房子裝修下來，同樣的面積，實際的花費竟然只有國內(nèi)裝修費用的三分之二不到，這就神奇了。

分享者問現(xiàn)場觀眾，誰能猜出為什么會這樣，沒有一個猜出來。他說出了答案，因為日本那邊的裝修是模塊化的，在現(xiàn)場基本上都是拼接作業(yè)，就像玩樂高玩具，施工效率極高，國內(nèi)30天完工的項目，別人不到一周就可以收工，而且質(zhì)量還好，施工周期短，自然就降低了成本。多出的時間，還可以接更多的項目，公司的人均產(chǎn)值比普通作業(yè)的公司高好幾倍。

這里說的模塊化，便是核心競爭力所在。真正的核心競爭力是需要時間、人力、物力來支撐的，就像阿里云，沒有臥薪嘗膽的那十年，就不會有即使看到，也學(xué)不去的核心競爭力，其他巨頭眼紅后，不是也去做云了嗎？結(jié)果就不多說了。

案例二

7-11，用美國話說是：Seven-Eleven，有一個說法是，世界上只有兩種便利店，一種是7-11便利店，另外一種是其他便利店，足見他的成功性。

我們在研究7-11的成功經(jīng)驗時，看到最多的無非是，注重用戶體驗，用戶有什么需求，就賣什么，比如：開銀行，還有24小時營業(yè)等等。那么問題來了，注重用戶體驗的便利店那么多，為什么只有他們一家做的這樣大，全球6萬多家店。

最近看到7-11高管做分享時提到的一個詞，我想這才是7-11的核心競爭力：千店千面。這個說法我推測是來自于淘寶的千人千面，最早把這個策略玩的超溜的，是現(xiàn)在市值750億美金的字節(jié)跳動（今日頭條）。

千店千面體現(xiàn)在哪里呢？比如：7-11店鋪開在公司附近，會主推便當(dāng)、飯團(tuán)、面巾紙；開在商務(wù)酒店附近，主推襯衫、便攜式牙刷；若開在小區(qū)，還會有餐食配送服務(wù)。

要知道千人千面最難的有兩塊：數(shù)據(jù)和變化。數(shù)據(jù)是用來分析推薦什么產(chǎn)品，如果是線上產(chǎn)品，兩三天就能把用戶的標(biāo)簽打好，像抖音這種幾分鐘就把你的標(biāo)簽給打好了。

線下店鋪要梳理這些數(shù)據(jù)，沒有個把月的收集是不可能實現(xiàn)的，而最難的變化，是要求店鋪要有進(jìn)化的能力。因為用戶和需求是迭代的，沒有一個自上而下的大一統(tǒng)的數(shù)據(jù)平臺，是不可能實現(xiàn)的。這個平臺，便是核心競爭力所在，根據(jù)門店所在三公里的用戶需求，匹配出最佳的SKU，而且還實時更新。

案例三

上面兩個例子，離我們普通老百姓有點遙遠(yuǎn)，甚至普通公司看了也會有望洋興嘆的感覺。不怕，還有第三個例子，我身邊的朋友，也讓我知道了什么是小企業(yè)的核心競爭力。

這個朋友去年開了一家瓷器店，小小的瓷器，款式各異，有上千種樣式，漂亮不說，更難得是價格低，在淘寶上賣一兩百的瓷器，她那里十幾二十塊就可以買到，而且質(zhì)量是一樣的。因為價格有優(yōu)勢，質(zhì)量又好，加上服務(wù)周到，第一年銷量就做到了20多萬，前幾天還說，準(zhǔn)備開幾家分店，把電商也做起來，我可預(yù)見到她的瓷器生意，未來會大有錢景。

她的核心競爭力是什么呢？同樣的產(chǎn)品，更低的價格，這還不是停留在口頭上，有太多打著質(zhì)優(yōu)價廉口號，實際上一點也不便宜的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品頂多坑用戶一次。而她家的瓷器，復(fù)購率和轉(zhuǎn)介紹頗多，若不是真正的質(zhì)優(yōu)價廉，是不會有這樣情況發(fā)生的。

如何打造我們自己的核心競爭力？

看了上面幾個案例，大家可能也有點蠢蠢欲動，那么問題來了，如何打造自己的核心競爭力呢？

這里告訴大家?guī)讉€打造看不見的核心競爭力的一些方法：

• 對于企業(yè)來講，打造核心競爭力可以從業(yè)務(wù)、資源、獲客等緯度去評估，找到自己擅長的一塊，去深挖，形成自己的核心競爭力。但凡是做的好的企業(yè)，都有一兩個有優(yōu)勢的點。我之前在游戲公司，渠道關(guān)系好；我之前在的渠道公司，付費廣告多；我之前在的APP公司，運氣好。不要懷疑，運氣好也是核心競爭力一點也不假，你看《死侍2》里面那個運氣爆棚的妹子，就活到了最后。

• 對于個人來講，打造核心競爭力最簡單直接的方式就是深耕一個領(lǐng)域，做到專家級別，這就是你的核心競爭力了。拿我來說，我應(yīng)該算是做運營里面最會推廣，做推廣的里面最懂運營的人兒了，這就是我的核心競爭力。

總結(jié)

大家都做過競品分析，我也經(jīng)常做，在理解了看不見的才是核心競爭力后，我突然覺得，以前做的競品分析，都太浮于表面了。這也是為什么，我們看到別人做好像很簡單，自己一模仿，結(jié)果完全不是那回事，根本原因是還沒有真正的了解到競品的核心競爭力。

最后，在留一個問題，大家思考下，自己所在的公司有沒有核心競爭力，如果有，是什么呢？如果沒有，那就要當(dāng)心了。