作為品牌整合營銷的重要組成，近兩年，定位TVC正起著重要作用。定位TVC不僅承擔(dān)著溝通用戶情感的功能，還承載著傳遞品牌印記的重要使命。此外，90%的用戶認(rèn)為，相比于產(chǎn)品文字介紹，視頻對他們的決策過程會(huì)更有幫助。也就是說，用定位TVC向用戶精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品信息和服務(wù)，目前正是用戶需要的。

　　不過，即使了解了客戶需求，一些制作者在策劃幷制作定位TVC時(shí)還是會(huì)存在一些問題。并且很多制作者指出，自己拍攝的定位TVC反響總是達(dá)不到預(yù)期效果。其實(shí)，究根結(jié)底是制作者在策劃并制作定位TVC時(shí)，忽略了這些問題。

　　定位TVC沒有抓準(zhǔn)用戶心理，又怎么直擊人心

　著名戰(zhàn)略定位實(shí)戰(zhàn)專家、聚焦咨詢董事長黃錦華先生說過，做定位TVC一定要抓準(zhǔn)用戶心理，而黃錦華先生也時(shí)刻告誡自己的員工，要想用戶之所想，拍用戶之所需，緊抓用戶心理，才能拍出直擊人心的TVC，才能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代贏得用戶的心。

　　舉個(gè)案例，2017年，黃錦華先生曾帶領(lǐng)名下的舒馬赫影視工廠和聚焦咨詢給云米凈水器策劃并制作了一支定位TVC，獲得了強(qiáng)烈的反響。當(dāng)時(shí)接到客戶需求之初，黃錦華先生和其團(tuán)隊(duì)成員就對凈水器用戶、市場做了一番深度調(diào)查和研究，最終將“云米凈水器”重新定位為“看得見水質(zhì)的凈水器”，讓用戶能直接看見水質(zhì)的好壞，比如藍(lán)燈可以喝，黃燈不能喝，精準(zhǔn)的洞察，走心的視頻、文案，解除了客戶對凈水器水質(zhì)好壞的擔(dān)憂。而云米凈水器定位TVC之所以獲得強(qiáng)烈反響，也正是因?yàn)橹谱鲌F(tuán)隊(duì)猜中了用戶心里在想什么。

　　(云米凈水器定位TVC)

　　除了產(chǎn)品，在定位TVC制作上也要抓準(zhǔn)用戶心理。專家稱，當(dāng)你想要用TVC來吸引用戶時(shí)就應(yīng)該知道用戶并沒有太多的時(shí)間，15秒已經(jīng)是最大值，超過這個(gè)時(shí)間之后觀看率會(huì)慢慢下降，而你的視頻要想脫穎而出就需要保持簡短，在用戶接受的時(shí)間范圍內(nèi)，直接表達(dá)信息。

　　定位TVC是否幫助品牌建立起與消費(fèi)者的連接

　　定位TVC是一個(gè)品牌表達(dá)自己態(tài)度、傳遞自己溫暖給用戶的一個(gè)很好的方式，有助于品牌建立起人設(shè)。不過很多TVC制作者在拍攝定位TVC時(shí)忽略了這個(gè)問題，一味的去講品牌、講產(chǎn)品，缺少與用戶的情感互動(dòng)，直接導(dǎo)致拍攝出來的定位TVC沒有情感，無法與用戶產(chǎn)生共鳴。

　　以前可能找一個(gè)流量高的明星，把畫面拍攝的清晰流暢就能幫助品牌建立起與消費(fèi)者之間的聯(lián)結(jié)。不過近幾年，隨著移動(dòng)通信、互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等新興媒介的飛速發(fā)展，隨處可見各種各樣的廣告，用戶的眼光也在提高，光靠明星刷臉的TVC已經(jīng)不能與用戶產(chǎn)生互動(dòng)。要想品牌建立起與消費(fèi)者之間的聯(lián)結(jié)，就必須拍攝有質(zhì)感、有內(nèi)核、有張力的定位TVC。

　　一個(gè)好的定位TVC必須是策略與執(zhí)行雙飛

　　最后要談到的就是，一個(gè)好的定位TVC離不開策略與執(zhí)行。而所謂的策略就是TVC拍攝的方向。在一定程度上策略也會(huì)影響創(chuàng)意，好策略更容易產(chǎn)出好創(chuàng)意，拍出更多好作品，也更容易打開市場缺口。

　　除了策略外，落地、執(zhí)行也很關(guān)鍵。“落地為王，執(zhí)行為道”，策略再好，創(chuàng)意再牛，如果最后不能落地執(zhí)行，那么一切都等于零。

　　以上為拍攝定位TVC經(jīng)常忽略的一些問題。大家要想拍出反響好的定位TVC，以后一定要注意這3個(gè)問題。