作為影視行業(yè)的制片，經(jīng)常要面對(duì)不一樣的需求，不同的廣告主或是投資人，形形色色的人物脾性與要求總讓人難以捉摸，生怕因?yàn)樽约旱囊粋€(gè)舉動(dòng)或是一句話葬送了一段“好姻緣”。那么如何高情商地與人進(jìn)行談判顯得尤為重要。既不會(huì)顯得自己的局促，又能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，這樣的技巧有沒(méi)有讓你心動(dòng)呢？

01 高權(quán)威策略

“我很愿意答應(yīng)您，但我們的委員會(huì)不肯在這項(xiàng)協(xié)議上簽字，除非您向我們做出其他方面的補(bǔ)償?！被蛘撸骸拔覠o(wú)法說(shuō)服我的領(lǐng)導(dǎo)層們接受這項(xiàng)要求?！薄?/p>

這便是“高權(quán)威策略”，通常來(lái)講，該策略中所謂的高權(quán)威往往指一組決策制定者，比如董事會(huì)、委員會(huì)、主席團(tuán)等?？赡芎芏嗳藭?huì)覺(jué)得這樣做會(huì)顯得自己沒(méi)有能力當(dāng)場(chǎng)做出一個(gè)合適的決定，但大師級(jí)別的談判家都知道，在必要的情況下，他們必須擁有更多的智囊團(tuán)可供使用，扮演壞人的一方永遠(yuǎn)都是公司的委員會(huì)或者董事會(huì)，是具有最高權(quán)力的人。

在使用高權(quán)威策略時(shí)，絕對(duì)不要用公司當(dāng)中具體某個(gè)人的姓名，因?yàn)檫@可能會(huì)給對(duì)方提示，他們要直接跟公司這位能說(shuō)了算的人談。

“高權(quán)威策略”與“紅白臉策略”常結(jié)合使用，以便得到對(duì)方的談判讓步。以自然流暢的方式表達(dá)：“我真的很愿意為您爭(zhēng)取，但領(lǐng)導(dǎo)層不允許，您能否幫個(gè)忙，做出一些讓步，好讓我能說(shuō)服他們？”

02 紅白臉策略

紅白臉策略也被稱為“好壞警察策略”，因警察在審訊時(shí)最常使用這種心理戰(zhàn)術(shù)：“如果你把真實(shí)的信息告訴我，我可以向你保證我同事會(huì)放過(guò)你，放棄他原來(lái)想要起訴你的計(jì)劃?！?/p>

從上面可以看出，這一策略中，談判中的某一方通常有兩個(gè)人，一個(gè)比較和善、好說(shuō)話，而另外一個(gè)則表現(xiàn)得咄咄逼人、寸土不讓，一段談判之后，表現(xiàn)強(qiáng)硬的人會(huì)憤然離席，剩下和善的人就會(huì)說(shuō)：“如果您能夠同意這一點(diǎn)，那么我有把握說(shuō)服搭檔（導(dǎo)演、策劃）接受您的條件?！?/p>

經(jīng)常會(huì)有人提出質(zhì)疑，覺(jué)得這樣做太心機(jī)，他們忘了一點(diǎn)：在很多情況下做出的努力沒(méi)有得到應(yīng)有的回報(bào)。而這個(gè)策略的妙處就在于能夠推斷出對(duì)方真正愿意給到的條件，并得到關(guān)于對(duì)方談判定位的真實(shí)信息。

03 時(shí)間策略

人們?cè)跁r(shí)間緊迫時(shí)，往往更容易妥協(xié)。一般情況下，談判中80%的讓步與妥協(xié)都是在最后20%的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的。所以談判中一定要確保對(duì)時(shí)間的掌控，這樣才能夠不因時(shí)間限制而受到壓制。

當(dāng)想要考慮對(duì)方提出的條件或感到談判陷入停滯時(shí)，不要害怕提出休息一下的要求。這種休息通常被叫作談判暫停、休會(huì)或“包間密談”（包間密談這種說(shuō)法最早是在哈佛研究項(xiàng)目中提出來(lái)的，研究者們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的談判者在談判中不能夠經(jīng)常做到停下來(lái)冷靜分析當(dāng)前的事態(tài)發(fā)展）。

談判期間暫停休會(huì)一共有三重好處：

1.贏得思考時(shí)間。當(dāng)面臨各種壓力的時(shí)候，人們往往難以或不能夠理智且有創(chuàng)造性地思考。

2.跳出當(dāng)局者迷的情緒狀態(tài)。暫停休會(huì)能讓談判雙方都冷靜下來(lái)，重新把思路拉回到共同達(dá)成目標(biāo)上來(lái)。換句話說(shuō)，就是把人（情緒）和事（解決辦法）分離開來(lái)。

3. 可以集思廣益。休息時(shí)間可以與同事討論，分析當(dāng)前局勢(shì)，給出不同的角度與觀點(diǎn)，達(dá)成更優(yōu)的合作。

即便孤身一人參加談判，我們?nèi)匀豢梢栽谛菹r(shí)間花費(fèi)幾分鐘好好考慮當(dāng)前局面，將所思所想寫在一張紙上，仔細(xì)過(guò)一遍，或者給同事幫忙梳理。

04 觀察員策略

在會(huì)談時(shí)隨行攜帶觀察員，觀察對(duì)方肢體、表情等語(yǔ)言，觀察局勢(shì)發(fā)展以及整體情況。并在休會(huì)暫停時(shí)告訴你他認(rèn)為對(duì)方下一步可能會(huì)采取的行動(dòng)，并給出針對(duì)性的建議或意見。

談判桌上，我們想要在討論、交易、爭(zhēng)論的同時(shí)，做到觀察對(duì)方的肢體語(yǔ)言是非常難的，觀察員的作用便非常重要了。這種策略多用在重大商務(wù)、政治等談判場(chǎng)中。

05 大智若愚策略

大智若愚策略也被稱作“神探科倫坡策略”，簡(jiǎn)言之就是裝作聽不懂策略，目的是為了讓對(duì)方再次解釋自己提出的問(wèn)題。適用于你認(rèn)為對(duì)方?jīng)]有將全部實(shí)情告訴你，或者你想要對(duì)事實(shí)真相查根問(wèn)底的情況。

科倫坡是美國(guó)著名電視連續(xù)劇《神探科倫坡》中的人物形象，由彼得·福克（Peter Falk）扮演。該角色時(shí)常使用大智若愚策略，他似乎永遠(yuǎn)都不能立刻明白對(duì)方所表達(dá)的意思，永遠(yuǎn)在提問(wèn)題，好像是并沒(méi)有認(rèn)真在聽人說(shuō)話，永遠(yuǎn)處于一種心不在焉的狀態(tài)，人們往往不得不再多解釋一遍，而在解釋過(guò)程中就會(huì)不自覺(jué)泄露出更多額外信息，有些是口頭語(yǔ)言，有些則是肢體語(yǔ)言、表情語(yǔ)言。

06 沉默策略

沉默策略也是非常常見的。在提出了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的問(wèn)題之后，沉默的使用就非常重要了。一定要保持詢問(wèn)姿態(tài)，靜靜地等待對(duì)方的回答，不要讓對(duì)方蒙混過(guò)關(guān)。

07 擱置爭(zhēng)議策略

要想做成事情或達(dá)成協(xié)議，是需要一定的勢(shì)頭的。如果談判陷入對(duì)某一問(wèn)題的爭(zhēng)執(zhí)而不能繼續(xù)前行，談判節(jié)奏勢(shì)必會(huì)被拖慢，勢(shì)頭消失。這時(shí)高明的做法是先去解決那些雙方能夠達(dá)成一致的問(wèn)題，存在分歧的問(wèn)題先擱置一邊，稍后再來(lái)討論。

如果到談判最后總共十個(gè)問(wèn)題里，有八個(gè)達(dá)成了一致，只剩兩個(gè)問(wèn)題存有分歧，談判就是非常高效了。這時(shí)候你可以說(shuō)：“如果我們?cè)谶@個(gè)問(wèn)題上讓步，您能在另一個(gè)問(wèn)題上讓步嗎？”

以上是看企業(yè)為您整理的相關(guān)談判技巧。一些較為書面的語(yǔ)言，還需要各位影視大大們細(xì)細(xì)體會(huì)，將這些技巧融會(huì)貫通到一些行動(dòng)中去，在實(shí)際操作中得以實(shí)施，這樣的理論才能指導(dǎo)實(shí)踐，真正為你們所用。