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在移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)野蠻生長的時代，大部分傳統(tǒng)行業(yè)夾縫中生存，要么宣告退市、要么被并購重組，其中甚至包括一些曾經(jīng)輝煌一時的國民品牌紛紛退市。

而晨光作為一家國民傳統(tǒng)文具企業(yè)，如何能在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代中突出重圍？

作為陪伴我們整個學生時代的文具品牌，晨光本身就自帶一種情懷，一種回憶，甚至可以說“每個人青春里，都有一只晨光”。

《開學前一夜》 講述了開學前五位懷揣“夢想”的同學幻想開學后的種種改變，而晨光就是他們解救困境、實現(xiàn)種種幻想的救命稻草。五個場景的起承傳合很好的將晨光的五大賣點融入其中，創(chuàng)意滿分！

場景一：開學前一夜你在做什么？相信大多數(shù)學渣都有在通宵狂補作業(yè)的痛苦回憶。

場景二：新的學期，作為一名優(yōu)秀的學霸該如何超越競爭對手呢？精細的戰(zhàn)術(shù)計劃必不可少！

場景三：明天就要開學了，想要對心儀的人表白怎么辦？片中的小蘿莉正糾結(jié)著如何改如何向自己的暗戀的班長表白，反復演練之后終于想到辦法。

場景四：明天開學了，新學期新氣象，如何才能憑借帥氣的外表hold住全場呢？片中現(xiàn)實中穿著整潔、內(nèi)斂穩(wěn)重的帥氣男生，正愁如何才能在全班女生面前展現(xiàn)個人魅力，一番修整之后的發(fā)型“kris同款，帥到哭泣！”。

場景五：新學期，搞好同學關(guān)系也是很重要的，如何成為一個大家都歡迎的人呢？片中的小胖子同學是班上的老好人，溫和善良的他平時總是無條件的幫助他人，開學他帶了一支筆，幻想著很多人向他借筆用，而他帶的筆總是有油，因此受到大家的歡迎。

這五個場景中不同人的角色非常符合現(xiàn)實生活開學前一晚的種種情況，晨光的這支廣告片通過夸張式、“戲精式”的拍攝手法，幽默、巧妙地將五個產(chǎn)品賣點融入其中，獲得了不錯的傳播效果。

開學季的營銷之戰(zhàn)是品牌抓住00后年輕消費群體，加強品牌曝光，提升品牌傳播聲量的絕佳機會，尤其是對于以學生為目標消費群體的品牌。

當然，品牌要想突破消費者對廣告的層層屏蔽，占領用戶心智，別具一格的創(chuàng)意手法和有效的營銷手段的結(jié)合必不可少。

晨光文具副總裁孫璐，針對晨光轉(zhuǎn)型期的品牌戰(zhàn)略，與同學們做了深入分享。

用戶是誰？需求是什么？

個性崛起：晨光主要消費人群是95和00后，以及為孩子買文具的80、85后父母，這幾個群體的消費觀是什么樣的？為了精準的了解消費者，晨光對年輕消費者進行系統(tǒng)研究，洞察出來的結(jié)論是，在消費升級的大背景下，年輕人追求“個性表達”，甚至是“不要最好，只要不同” 。

晨光的優(yōu)勢是制造，如何找到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去嫁接，好的內(nèi)容+引導好的情緒體驗+優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，與用戶建立獨一無二的情感溝通，這是晨光品牌升級的重要一環(huán)。

那么，從晨光的案例分析可知，品牌要在開學季成功營銷，可以借鑒以下兩點：

1.走情懷路線，懷舊營銷

2.通俗化、娛樂化的內(nèi)容

給我們有哪些營銷啟示

1、忘掉自己先找準用戶心理需求

做營銷怎么挖掘用戶洞察和人性，是品牌首先需要考慮的，其次再是技巧。我們應該忘記所有因素去先思考用戶在想什么，并結(jié)合品牌的營銷訴求去制定營銷策略。晨光瞄準了在開學期間用戶心理需求，文具又是開學必須購買的必需品。一句“每天上學都會經(jīng)過校門口的晨光文具店”引發(fā)共鳴，激起多少人對于小時候的記憶。那么你所在的領域，用戶的需求痛點，你發(fā)現(xiàn)了嗎？抓住了嗎？

2、為用戶制造建立情景（情緒場景）

用戶需要的是能夠代表自己，開學這件事讓學生和父母又喜又悲，晨光這次發(fā)起#開學虐我千百遍#話題，是引發(fā)公眾情緒的一個特點，幫助目標人群建立了情緒表達的場景幫助大家找到宣泄的出口進而帶動與品牌互動，可以看出晨光在用戶洞察方面下足了功夫。

3、不放過每一個營銷的觸點與用戶對話

好的營銷是要將用戶需求和品牌訴求結(jié)合，你會發(fā)現(xiàn)晨光是先喚起用戶的關(guān)注度再進行用戶重新教育，你會發(fā)現(xiàn)，從開屏廣告、信息流、話題互動、產(chǎn)品體驗等各種內(nèi)容，每一個觸點都在表達晨光開學季總有新奇去發(fā)現(xiàn)，而都為具體的場景找到了合適的目標物去幫助用戶消化。

希望晨光的這部動畫制作能對大家有所借鑒。