在廣告片制作中，制片人的角色可以說是非常的重要，那么如何成為一名成功的制片人呢？

真正的 "制片人"可以說是整個電影項目的CEO、主教練；一方面，要能準(zhǔn)確預(yù)估票房，并且能倒推項目預(yù)算；另一方面，要了解整個電影項目運作流程。

電影制作的20個階段

1. 故事創(chuàng)意

2. 故事梗概1500字

3. 初稿劇本

4. 完整劇本

5. 導(dǎo)演主創(chuàng)投資意向，制定預(yù)算

6. 導(dǎo)演主創(chuàng)投資簽約

7. 男女主角意向

8. 男女主角簽約，開機(jī)時間初定

9. 總規(guī)模初定，開機(jī)關(guān)機(jī)時間確定

10.籌備期間落實所有班底

11.拍攝階段

12.后期制作階段

13.明確落實上映時段，宣發(fā)階段

14.初剪宣發(fā)

15.送審公映拿證

16.上映階段

17.下映后產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)等版權(quán)

18.中數(shù)票房回收

19.海外回收

20.版權(quán)再銷售

一、制作

這是一部電影的“核心”！對，再強調(diào)一遍是“核心”，這是根基，不可撼動，“制片人”首先要對整個項目有個判斷，未來的預(yù)期票房大概有多少，倒推過來。

預(yù)算

有句俗語說制片人就是“找錢的跟花錢的”，前面我們提到制片人相當(dāng)于公司的CEO，那么CEO管哪三件事？

資金，戰(zhàn)略，人才。

要負(fù)責(zé)組建攝制組，制定生產(chǎn)計劃、制作預(yù)算和主創(chuàng)主演組合方案。

要負(fù)責(zé)拍攝過程中的流程控制，預(yù)算分工越細(xì)越好。比如跟制片主任協(xié)商說現(xiàn)場誰負(fù)責(zé)訂盒飯，收盒飯等等。我之前學(xué)過財務(wù)會計，對財務(wù)有天生敏感，當(dāng)年李安就說過全世界只有計劃是不花錢的！

一般籌備開機(jī)每天就是幾十萬，幾百萬的燒錢，這不比“滴滴打車燒的慢”，同時拍攝過程中要搜集創(chuàng)造將來宣傳用的點，為影片預(yù)熱做好準(zhǔn)備。

要負(fù)責(zé)對項目后期剪輯特效，盡量不補拍，按時按量做好計劃，調(diào)光調(diào)色哪家性價比高，配樂對于驚悚片是關(guān)鍵，美景對于愛情片是核心等等，協(xié)調(diào)各方的資源，按時保證影片質(zhì)量按時完片，萬一因為不可抗力要超支，要提前跟各個投資方提前申請，要避免檔期上映了還沒有做完后期，龍標(biāo)沒拿到。

之前的概念上制片人只負(fù)責(zé)“制”，但現(xiàn)在越來越要求整體各個環(huán)節(jié)的總體把控。

比如有個“小說”，制片人要考慮他跟市場的主流消費觀眾的消費習(xí)慣有多少“重合度”？

如果是個游戲IP那么有多少付費用戶，同時在線多少？他們想看到影片呈現(xiàn)的效果？想看到誰來主演，充分的市場調(diào)研后，立項，找到合適的編劇出梗概…

問題馬上來了，用哪家公司立項也很關(guān)鍵？

這關(guān)系到后面的宣發(fā)，現(xiàn)在內(nèi)地五大電影公司都要求拿宣發(fā)，你負(fù)責(zé)的項目準(zhǔn)備什么時候上？你自己的公司立項也沒關(guān)系？這就要求你了解所有市面上的“錢主”的優(yōu)勢劣勢。

萬達(dá)的，華誼的，光線的，博納的，他們對于你想要的演員，類型有幫助？你的片子在公司的全年片單上是個什么位置？

就像Paypal創(chuàng)始人、Facebook第一位外部投資者彼得·蒂爾所著的《從0到1》中說的，如果你一開始公司的股權(quán)架構(gòu)不完善，那么你所“制片”的片子就會很危險？

劇本

接下來就是最為關(guān)鍵的“故事劇本”了，我們來翻盤一下，近幾年來所有超過5億以上的片子都一定有它值得學(xué)習(xí)的，“故事劇本”這是“根本”，“根本”再強調(diào)一遍！

如果一名電影制片人連救貓咪故事等經(jīng)典編劇書都沒有讀過，我只能“呵呵”了！

你可以不會寫，但你必須知道誰能寫。

了解市場，了解觀眾，了解專業(yè)人才。

這會使你在跟編劇，導(dǎo)演，演員溝通劇本時不外行，因為你是電影的CEO，你負(fù)責(zé)挑選編劇，導(dǎo)演，演員……

你如果不懂第一幕的情節(jié)點在哪轉(zhuǎn)折？第二幕的起承轉(zhuǎn)合該怎么銜接，請問“制片大人”你怎么跟編導(dǎo)對接，說服好的演員來演你的片子？要知道現(xiàn)在稍微有點名氣的主創(chuàng)背后有無數(shù)的財主在送錢！

另外說一點很重要：放權(quán)

前兩天在《深圳高端對話：馬化騰李彥宏楊元慶激辯“風(fēng)口”》中百度創(chuàng)始人李彥宏講了他對分管屬下如何放權(quán)的事，鼓勵大家勇于嘗試。

另外在主創(chuàng)搭建上你要選擇合適的團(tuán)隊，柳傳志先生早就提出“搭班子，定戰(zhàn)略，帶隊伍”，如何你要做個3-5千萬的愛情片，你怎么會考慮用片酬4000萬的周潤發(fā)？觀眾的預(yù)期不在那里。

每個懂行的制片人導(dǎo)演都在尋找：影片類型清晰，故事結(jié)構(gòu)完整，主人公惹觀眾喜愛，笑點淚點并存……

導(dǎo)演

在"制作環(huán)節(jié)"特別重要的因素是“導(dǎo)演”，如果可以，導(dǎo)演應(yīng)該盡早介入創(chuàng)作，通常一部電影是“導(dǎo)演的作品”，要表達(dá)他的想法。但內(nèi)地具備市場意識，懂得劇本，制作，同時掌握技巧的導(dǎo)演屈指可數(shù)，成名的有張一白，徐崢，郭敬明，包括現(xiàn)在摸準(zhǔn)內(nèi)地市場的王晶……

當(dāng)然如果你有幸跟徐克、李仁港等有個性的導(dǎo)演合作，你所做的最重要的事情就是"做好預(yù)算"讓導(dǎo)演"不要超支"。

制片人要知道哪些是“優(yōu)質(zhì)人”，同時要避免跟那些即將退休的“扎錢老導(dǎo)演”、“超支專業(yè)戶”，因為在創(chuàng)作過程中，如果駕駛員把車開向懸崖，副駕駛是很難控制的。

同時制片人另一個重要工作就是輔佐“新導(dǎo)演”，成熟導(dǎo)演有熟悉班底，大公司也爭相邀請，碰到有才華的新導(dǎo)演，一個好的制片人首先要發(fā)現(xiàn)千里馬，為千里馬保駕護(hù)航，尋找成熟的執(zhí)行導(dǎo)演，攝影指導(dǎo)，演員。

演員

篇幅問題就不展開聊了，有足夠的人脈簽下合適的演員，有了周潤發(fā)黃曉明的《大上海》也不賣座，但是名不見經(jīng)傳的林更新周冬雨的《同桌的你》一樣可以大賣。

其他主創(chuàng)

包括前期策劃，制片主任，攝影指導(dǎo)，美術(shù)指導(dǎo)，后期剪輯，甚至為后面宣發(fā)用的劇照師。

一個合格的制片人要對所有主創(chuàng)領(lǐng)導(dǎo)有充分了解，比如攝影指導(dǎo)方面，要拍3D魔幻動作你肯定要考慮蔡崇輝，看看徐克能不能放他出來，如果你去加拿大拍愛情片，最好的選擇當(dāng)然是“北京遇上西雅圖”的攝影指導(dǎo)陳志英，去泰國拍愛情喜劇當(dāng)然要談?wù)劇疤﹪濉钡臄z影指導(dǎo)宋曉飛等等…

攝影指導(dǎo)宋曉飛

當(dāng)然首先你的影片體量預(yù)算要能把這 些“能人”匯聚一起，就像“雷軍花80%時間找人”。

電影就像一個足球隊

制作—前鋒

宣傳—中場

發(fā)行—后衛(wèi)

播出—門將

光有好的前鋒，后衛(wèi)老丟球也不行，制片人必須在每個崗位上找到合適的人才，不斷的發(fā)現(xiàn)短板，補齊短板。

二、宣傳

下面來說說 “宣傳”---中場。

在互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸時代，一部影片在宣傳的比重越來越大，影片質(zhì)量還是宣傳的"根基"，這就要求制片人在開拍之前就要想好，我現(xiàn)在參與的片子，在編劇本的時候，先導(dǎo)預(yù)告片怎么剪會不會讓目標(biāo)觀眾有感覺，這些都在考慮之中。

除了傳統(tǒng)媒體，現(xiàn)在電影越來越依賴互聯(lián)網(wǎng)，制片人在分析影片定位同時看是不是要綁上“騰訊”、“優(yōu)酷”、“愛奇藝”。

再比如如果騰訊參與投資了，你前期要去協(xié)調(diào)視頻能不能幫你推廣，但是你要給視頻增加流量，用戶。你想借力朋友圈營銷，那你是不是在前期說服導(dǎo)演給“微信新推出的功能”做個植入廣告，你想借助手機(jī)QQ八億用戶，那么你是不是要協(xié)調(diào)男女主角有一場發(fā)布會給手機(jī)QQ預(yù)留足夠的粉絲入場卷；再比如你能不能在影片中設(shè)計一個有著文學(xué)夢的作家，長期在騰訊文學(xué)上“懸梁刺股”…

你看中的是大公司的資源，同時大公司每個部門都是背績效的，將心比心，站在對方立場著想，生意才能長久。

通常光線的宣發(fā)采取一攬子全包政策，萬達(dá)，華誼的部分宣傳會外包一些專門的宣傳團(tuán)隊，這也需要制片人對片子類型，以及合作伙伴的認(rèn)知。

你請的大明星的代言廠商愿不愿意為你包一部分票房，把發(fā)布會的場地費租了？當(dāng)然是你的影片要有足夠的影響力。

最為重要的是在拍攝上映前，找到挖掘制造“新聞點”讓目標(biāo)觀眾感興趣，由告知階段推進(jìn)到關(guān)注階段在最后形成購買階段。

例如《匆匆那年》《北愛》《致青春》的懷舊，《孤島驚魂》的粉絲營銷，《小時代》與《后會無期》的相互借力，《心花路放》的三線城市營銷。后面要組織宣傳方在上映階段，口碑引導(dǎo)維護(hù)，例如提前預(yù)料到出現(xiàn)危機(jī)該怎么維護(hù)，找找蘇寧易購，天貓，京東借力營銷。

三、發(fā)行

如果在影片開始階段，投資制片公司有宣發(fā)環(huán)節(jié)，通常都要把控，那么制片人需要引導(dǎo)配合，但如果先期沒有發(fā)行方那就好考慮找到匹配的“發(fā)行機(jī)構(gòu)”。

我重申下“發(fā)行”只是一個影片的錦上添花，最重要的還是片子質(zhì)量，是基礎(chǔ)，好的宣傳是助力，如果同等條件下，發(fā)行落地活動和落地宣傳做的扎實，跟影院經(jīng)理溝通得當(dāng)，那么會勝出其他不做發(fā)行的影片。

發(fā)行都主要做什么？

1.先做電影測片分析，制定策略，在定檔期

2. 制定發(fā)行計劃，預(yù)算

3. 落地活動配合

有人問了：挖掘機(jī)發(fā)行技術(shù)哪家強？

案例：光線發(fā)過12億的《泰囧》，也發(fā)過300萬的《中國好聲音》，博納發(fā)過將近10億的《澳門風(fēng)云2》也發(fā)過先做14萬的《電影往事》，沒有打錯就是14萬。

制片人要根據(jù)片子的體量對比各個發(fā)行公司的優(yōu)劣勢，如果你是一個小成本的驚悚片找光線也是白談，除非你是王長田的弟弟，不然還不如直接去找福建恒業(yè)，總之了解雙方的需求。

另一因素：“檔期”，春節(jié)初一的日票房有4億，平時淡季只有4000萬，所以“選擇有時大于努力”，當(dāng)然你要分析競爭對手，大家都有權(quán)利調(diào)整檔期，比較成功的例子《不二神探》的提檔，《心花路放》的提前點映，《智取威虎山》看到《一步之遙》疲軟迅速提檔。

這些是制片人的必修之課，格拉德威爾《異類》中的一萬小時定律是值得思考跟學(xué)習(xí)的！

另外人才的“爭奪”是非常殘酷的，一個"黃曉明"是不是比一百個北電的帥哥有媒體影響力，一個好的發(fā)行總監(jiān)才給幾千塊錢工資，這些人才遲早會被“有眼光的人挖走”，培養(yǎng)一個懂市場人才不容易，為什么培養(yǎng)好了要送給競爭對手呢？

曹操當(dāng)年失去郭嘉，劉備得到諸葛亮，你一退對手一進(jìn)，差距就上來了。

別忘了，CEO的職責(zé)就是“人才”“資金”“戰(zhàn)略”。

關(guān)于落地發(fā)行，跑路演等細(xì)節(jié)我將來會有合適的機(jī)會再詳細(xì)介紹，之前好多公司找我聊落地發(fā)行，我說您要做可以，想清楚三件事：“做什么”、“為什么”、“怎么做”，如果老板不懂以為挖個人就行了那必敗無疑，除非給錢給資源給權(quán)利，“諸葛亮”去招兵買馬，自己可以不太懂，找到懂得人就行。

現(xiàn)在比較熱門的“在線購票網(wǎng)站”的選擇也可參考發(fā)行，比如你想找貓眼，你要了解貓眼的需求，大眾點評網(wǎng)為什么要給你票補，你能給它帶來多少新用戶?這也是制片人要了解的。

四、播出

“播”目前包括內(nèi)地影院，視頻網(wǎng)站，電視臺后產(chǎn)品衍生品，好的制片人要為好的IP留足空間，是否可以授權(quán)游戲，電視劇，續(xù)集的演員等能不能再合理的邀請來，不能上來就問影院為什么給那么少排片？你要衡量下你自己片子的上座率，市場體量。

比如你能帶主創(chuàng)能跑五個城市，每個城市能跑四個影院，你該如何分配？

有句話說了“諸葛亮不會跟劉備說，為什么我們沒有箭，他會去草船借箭”，只為成功找方法，不為失敗找借口！

總之，不管是CEO還是"主教練"要整體考慮項目，做好計劃，正如足球是圓的，勝負(fù)難預(yù)料。

那么制片人更要總體排兵布陣，統(tǒng)領(lǐng)全局，讓你的影片能持續(xù)的“贏”。

不知道關(guān)于影視制作人的技巧，對廣告片制作人有沒有啟發(fā)。