半年之內(nèi)，一個客戶已經(jīng)連續(xù)3次找翰墨聯(lián)合合作了，似乎還有再次合作的意向。小編就有些好奇，究竟翰墨聯(lián)合有什么特殊的技能吸引了客戶。于是小編在做客戶回訪時，就專門問了一下總：“總，為什么3次您都要找翰墨聯(lián)合來合作呢？”總說：“想知道答案的話，可以問一下你們的項目執(zhí)行團(tuán)隊”。

總與項目經(jīng)理超群合照

于是小編我就特別正式的采訪了一下項目經(jīng)理，終于了解了不為人知的內(nèi)幕。

小編把三次合作整理成了3個不同的故事，好奇的朋友可以接著往下看哦

矛與盾

要說與萬眾煒業(yè)次的合作，并不是那么順利與愉快，所以小編用“矛與盾”形容這次的合作。有“矛”才有“盾”，有矛盾才顯責(zé)任。

矛盾1——出鏡人數(shù)  

深入礦區(qū)的執(zhí)行團(tuán)隊

身高不夠，凳子來湊

合同原定的5支客戶見證視頻（5個地方拍攝每個地方1人出鏡），客戶想要一個地方56人出鏡。拍攝人數(shù)的增多，不僅意味著拍攝時間的重新安排還意味著后期剪輯任務(wù)的加重。是按照合同走？還是“吃點虧”滿足客戶的要求？項目執(zhí)行團(tuán)隊在斟酌再三之后，頂著被扣工資的巨大壓力，終滿足了客戶一只片子56人的出鏡率。

矛盾2——時間安排

執(zhí)行團(tuán)隊飛機(jī)上的美拍

客戶見證視頻，需要多地現(xiàn)場取材。為了節(jié)約成本，項目團(tuán)隊就需要5天轉(zhuǎn)戰(zhàn)4個省市從早到晚（河南、內(nèi)蒙古、北京、天津  ）。然而，拍攝過程中計劃總是趕不上變化，烤魚烤鴨等高溫環(huán)境把鏡頭給灼壞了1個，使得原定早上8點到6點的拍攝，到了晚上10點才結(jié)束；鄂爾多斯的客戶時間沒有安排好，拍攝從中午延遲到了晚上，“再晚也要拍完，這是我們對客戶的承諾”，項目經(jīng)理超群如是說。

高溫下的鏡頭

高溫下的美食

矛盾3——溝通問題

在任何的合作過程中，溝通總是顯得那么重要。由于前期溝通時間緊張，終只留出了10天的出片時間。為了趕片子進(jìn)度，項目經(jīng)理與后期團(tuán)隊緊密配合，連續(xù)3天都扎進(jìn)機(jī)房，終于在截止日期前夕把視頻圓滿的交到客戶手上。

我想投資你們

“我想投資你們”這是第二次合作之后，萬眾煒業(yè)的總對翰墨聯(lián)合的評價。因為更加了解，所以惺惺相惜。

總對項目的5星好評

因為有了次合作的用心服務(wù)，才有了第二次的惺惺相惜。第二次的合作是要拍攝萬眾煒業(yè)的年會人物故事片的視頻，通過這次服務(wù)，我們也了解到了一個付出的領(lǐng)導(dǎo)人，一支了令人敬佩的團(tuán)隊。

團(tuán)隊“對戰(zhàn)”

2比20是個什么概念，2個項目經(jīng)理為了尋找故事“對戰(zhàn)”20個萬眾煒業(yè)的同事。從早上10點，到晚上8點，說不完的故事，聽不厭的觀眾；

零下38度的拍攝    

令人敬佩的團(tuán)隊

里三層外三層的項目經(jīng)理超群

項目經(jīng)理到內(nèi)蒙礦山拍攝的那兩天，正值降溫，零下38度的溫度，對于項目經(jīng)理超群來說，2層毛衣再加一個羽絨服都無法滿足。在這樣的環(huán)境下，所有的礦區(qū)工人都需要穿單衣入鏡，說話的哈氣跑到眼睫毛上結(jié)成了一層冰，鼻子凍得發(fā)紅。但在拍攝結(jié)束之前沒有一個同事抱怨一句。看，這是多么讓人敬佩的團(tuán)隊呀！

奔跑吧！后期

酷酷噠的徐導(dǎo)

趕片也要美美的

奮斗的小五（趕片零食堆滿桌）

片子制作的周期恰逢元旦，為了配合客戶年會的時間，項目團(tuán)隊一刻都未敢怠慢。剛剛外景取材結(jié)束，后期團(tuán)隊就又一頭扎進(jìn)了機(jī)房。為了趕片子進(jìn)度，后期3個人通力配合，主要負(fù)責(zé)的徐導(dǎo)更是連續(xù)2天通宵改片子。片子從粗剪 、配樂、特效、配音一切的一切，在團(tuán)隊的全力付出下，終于做出了讓客戶滿意的視頻。

客戶為什么想要投資我們？因為項目經(jīng)理超群收到了這樣一條微信“超群，視頻在年會上播放的特別成功，每個員工都感動哭的稀里嘩啦，感謝你們團(tuán)隊讓我們有一個如此難忘的年會，我非常感謝你們，也很想念你們，我可不可以投資你們公司呀“

信任與結(jié)果  

有了前兩次信任的基礎(chǔ)，我們與萬眾煒業(yè)又有了第三次的合作。客戶說相信翰墨聯(lián)合的視頻能給他帶來結(jié)果。

了不起的老板  

總是一個對員工非常舍得的人，所以員工信任他，5年10年跟著他。公司的股份都分給了合伙人和員工，員工無論職位高低只要在公司呆滿5年以上都可以有分紅，要知道此時萬眾煒業(yè)職工的基礎(chǔ)工資已經(jīng)比同行業(yè)的高出許多。所以公司的合伙人還是員工都說“跟著總能掙錢也能成事兒，我們都愿意跟著總“。同時，我們也感謝總把3次的信任給到了翰墨聯(lián)合。

4支視頻與1000萬

簽約根本停不下來

這次的4支片子，客戶是需要用到招商會上的，在接到任務(wù)之初，團(tuán)隊還是有些壓力的。究竟能給客戶帶來多少的價值呢？一直有一個問號盤繞在項目團(tuán)隊的心頭，直到18號即會議當(dāng)天結(jié)果出來之后，整個團(tuán)隊的心才算是終放了下來。1000萬，聽到這個結(jié)果的時候，項目經(jīng)理超群留下的激動又開心的眼淚，真心付出總會有回報。這僅僅實在會議現(xiàn)場的成果，相信通過萬眾煒業(yè)團(tuán)隊后期的追銷，肯定會收獲更多。

默默付出的潘導(dǎo)和徐導(dǎo)

此次視頻還得到了萬眾煒業(yè)合伙人趙總的贊許：“你們拍的這視頻挺打人（內(nèi)蒙當(dāng)?shù)胤窖?，挺感動人）”。對呀，不僅打人還能帶來結(jié)果。

萬眾煒業(yè)的營銷總監(jiān)錢總見到項目經(jīng)理說的一段話：“之前我們成交一個客戶，少需要2天的時間，有了你們翰墨拍的視頻之后，坐在辦公室打電話就能成交。有一個山東的客戶，只看了視頻30萬全款就直接打到了公司賬上”

萬眾煒業(yè)營銷總監(jiān)錢總

這就是營銷型視頻的力量，從初的互相不理解，到后來的相互信任，直到的結(jié)果。翰墨聯(lián)合拍攝的營銷型視頻，沒有華麗的裝飾，只會結(jié)果為導(dǎo)向，努力幫助客戶實現(xiàn)更多的成交。

總與翰墨聯(lián)合團(tuán)隊合影留念

給客戶帶來結(jié)果就是翰墨的價值，翰墨聯(lián)合也會始終堅持營銷型視頻這條道路。