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如何環(huán)環(huán)相扣打造立竿見影的招商宣傳片

2021-08-12 14:13 發(fā)布

幕后 | 行業(yè)資訊

    對于企業(yè)、特別是招商型企業(yè)來說,良好的營銷渠道對提升企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力具有無可替代的作用。有句話說,招商招天下,分錢分天下。在城市各個角落里每天都上演著線上線下大大小小的招商大戲。那么在這個新媒體蓬勃發(fā)展的時(shí)代,企業(yè)招商必然離不開招商宣傳片。招商是一對多的銷售,既然是銷售,那么制作招商宣傳片之前首先企業(yè)需要考慮清楚賣什么的問題。如:(1)賣貨。針對新生事物而言,賣貨的招商宣傳片需要以強(qiáng)認(rèn)知引導(dǎo)弱認(rèn)知上來,會比痛點(diǎn)列舉和平鋪直敘好很多。(2)賣人。這個人可以是創(chuàng)始人,加盟商,合伙人等等。招商宣傳片可以通過人來講故事,從而建立信任感。比如創(chuàng)始人可以加起心動念的故事,講使命愿景價(jià)值觀等。(3)賣機(jī)會。倡導(dǎo)利他精神,成就員工,成就客戶,成就更多人。拿什么成就呢?一套被證明有效的系統(tǒng)和商業(yè)模式或一些產(chǎn)品體系可以復(fù)制給別人,讓別人可以持續(xù)盈利。或者背后有一直強(qiáng)的招商特種兵支撐,讓別人感覺沒有風(fēng)險(xiǎn)。(4)賣未來。未來沒有來,但一定回來,一定是大趨勢。順勢而為,每個人都渴望預(yù)知自己的未來,所以兜售未來,必不可以。

針對以上四個四點(diǎn),企業(yè)在招商宣傳片制作前一定要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行取舍。明白了賣什么,就要考慮怎么賣的問題。一般招商宣傳片中需要滿足大三特性:(1)在揚(yáng)長避短中造勢。強(qiáng)化與競爭對手的差異性或者通過顛覆式的理念來造勢。(2)環(huán)環(huán)相扣中升華。在敘事過程中,有條例有層次把事情說清楚。布局要巧思,邏輯要縝密。(3)在鼓舞人心中感召。通過一些感召式的文案來營造機(jī)不可失的氛圍感,讓更多人加入進(jìn)來。

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